4Ps merujuk pada empat variabel bauran pemasaran. Variabel-variabel tersebut mencakup produk (product), tempat (place), harga (price), dan promosi (promotion). Variabel tersebut dapat dikontrol oleh perusahaan untuk mencapai tingkat penjualan yang diinginkan di pasar sasaran.
Lebih dalam tentang ‘4Ps”
Perusahaan mengkombinasikan komponen dalam bauran pemasaran digunakan perusahaan untuk mempromosikan merek atau produknya di pasar. Semua elemen dari bauran pemasaran saling mempengaruhi. Jika dikombinasikan dan dieksekusi dengan benar, bauran pemasaran dapat memberikan kesuksesan besar. Tetapi ditangani dengan keliru dan bisnis dapat membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk pulih. Bauran pemasaran membutuhkan banyak pemahaman, riset pasar dan sejumlah program pemasaran lainnya.
Mari kita bahas, masing-masing komponen:
- Produk, dapat berupa barang berwujud maupun tidak berwujud untuk memenuhi kebutuhan atau permintaan pelanggan tertentu. Semua produk mengikuti siklus hidup produk dan penting bagi perusahaan untuk mengembangkan strategi untuk masing-masing tahapan dalam siklus. Elemen manfaat dan semua fitur-fitur produk perlu dipahami, sehingga memberikan proposisi nilai yang unik bagi pelanggan. Perusahaan dapat fokus pada harga rendah dengan diferensiasi produk yang rendah atau sebaliknya.
- Harga, mencakup jumlah sebenarnya yang diharapkan oleh pengguna akhir untuk membayar suatu produk. Harga akan secara langsung mempengaruhi cara penjualannya. Jika suatu produk diberi harga lebih tinggi dari nilai yang dirasakan pelanggan, maka produk akan kurang laku dijual. Ada berbagai metode penetapan harga, seperti market penetration pricing dan market skimming pricing.
- Promosi, merupakan strategi dan teknik komunikasi pemasaran. Ini mungkin termasuk iklan, promosi penjualan, penawaran khusus dan hubungan masyarakat. Apapun saluran komunikasi yang digunakan, maka pesan yang disampaikan harus cocok dengan produk, harga dan pengguna akhir yang sedang dipasarkan.
Tempat, ada hubungannya dengan bagaimana produk akan diberikan kepada pelanggan. Distribusi adalah elemen kunci dari komponen ini. Strategi pemasaran akan membantu menilai saluran apa yang paling sesuai untuk suatu produk sehingga mudah diakses oleh pelanggan.
