Pertumbuhan industri yang lambat dapat mengubah peta persaingan. Perlambatan atau penurunan pertumbuhan berarti semakin rendah prospek pertumbuhan penjualan perusahaan. Untuk menumbuhkan penjualan, mau tidak mau, perusahaan harus dapat merebut bisnis dari pesaing. Singkatnya, masing-masing perusahaan akan merebut pangsa pasar dari pesaing ketika pertumbuhan industri lambat.
Persaingan di antara para pesaing menjadi sengit selama pertumbuhan industri yang lambat. Dalam situasi ini, perusahaan akan mengembangkan taktik kompetitif secara intensif, misalnya melalui diskon harga, rilis produk baru yang sering dengan sedikit modifikasi, kampanye promosi yang intens, dan balas dendam yang cepat oleh para pesaing.
Sebaliknya, selama periode pertumbuhan tinggi, permintaan konsumen meningkat. Persaingan harga di antara perusahaan sering menurun. Karena kue pasar membesar, perusahaan fokus untuk menangkap bagian dari kue pasar yang lebih besar daripada mengambil pangsa pasar dan profitabilitas dari pesaing. Pesaing dapat menghindari persaingan harga dan, sebaliknya, fokus pada diferensiasi yang memungkinkan harga premium.
