Dalam pemasaran terkonsentrasi (concentrated marketing), Anda fokus pada segmen pasar yang sempit (niche market), daripada pasar yang lebih luas. Anda hanya memasarkan produk ke sekelompok pelanggan dengan kebutuhan unik. Jika berhasil, Anda bisa mendominasi segmen pilihan Anda.
Katakanlah, Anda memutuskan untuk melakukan bisnis pakaian. Pertanyaan selanjutnya adalah apakah Anda akan melayani semua segmen pelanggan atau tidak? Jika Anda memilih untuk memasarkannya hanya kepada wanita muda, Anda mengadopsi pemasaran terkonsentrasi. Produk Anda hadir untuk memenuhi kebutuhan remaja putri, bukan menjualnya ke semua konsumen atau remaja (baik perempuan maupun laki-laki).
Dalam pendekatan ini, Anda dapat mencapai pertumbuhan bisnis dengan menciptakan loyalitas yang kuat terhadap produk Anda. Anda juga perlu membangun hubungan jangka panjang yang lebih intim dengan pelanggan.
Pemasaran konsentrasi membutuhkan sumber daya yang relatif minimal. Jadi, strategi ini cocok jika Anda ingin memulai bisnis skala kecil.
Keuntungan lainnya adalah Anda juga dapat menghindari tekanan persaingan dari perusahaan besar. Mereka sering tidak ingin melayani ceruk pasar karena ukuran pasar yang kecil.
Namun, di pasar, Anda mungkin juga harus menghadapi banyak pesaing yang setara. Kerugian lain adalah bahwa pasar ceruk menawarkan sedikit uang karena ukurannya yang terbatas dan prospek pertumbuhannya.
