Pangsa pasar yang besar memberikan perusahaan peluang untuk meraih kekuatan pasar, dan demikian, mempengaruhi harga. Itulah sebabnya banyak bisnis berusaha meningkatkan penjualan mereka relatif terhadap pesaing.
Ada banyak cara untuk meningkatkan pangsa pasar, berikut ini adalah beberapa contohnya:
- Skala ekonomi: volume yang lebih tinggi dapat menjadi instrumen dalam mengembangkan keunggulan biaya. Dengan demikian, perusahaan dapat menawarkan harga jual yang lebih murah dan mendongkrak penjualan.
- Menambah nilai produk: perusahaan dapat menyesuaikan atribut produk untuk memberikan nilai lebih kepada pelanggan, misalnya, dengan meningkatkan kualitas produk
- Harga: penurunan harga akan meningkatkan pendapatan penjualan. Taktik ini mungkin tidak berhasil jika kompetitor bersedia dan mampu memenuhi pemotongan harga.
- Ekspansi saluran distribusi: perusahaan dapat menambah jaringan distribusi untuk menjual lebih banyak
- Intensifikasi promosi: meningkatkan belanja iklan dapat meningkatkan pangsa pasar, kecuali pesaing menanggapi dengan strategi serupa
- Membangun hambatan terhadap entri dengan meningkatkan biaya masuk memperkenalkan merek alternatif
- Memperluas lini produk
