Bundling mengacu pada teknik penjualan di mana dua atau lebih produk atau layanan ditawarkan bersama-sama sehingga meningkatkan nilai. penawaran keseluruhan kepada pelanggan. Praktik ini bergantung pada persepsi pelanggan dalam mengenali nilai relatif dari bundel dibandingkan jika membeli produk secara individual.
Misalnya, sebuah produsen smartphone menyertakan earphone dalam paket penjualan mereka. Contoh lainnya adalah penjualan sabun mandi yang dibundel dengan shampo dari produsen yang sama.
Bundling dapat meningkatkan volume penjualan unit, tetapi itu dapat mengurangi margin keuntungan pada produk atau layanan. Hal ini karena harga produk yang dibundel biasanya lebih rendah daripada jumlah harga produk atau layanan individual yang termasuk di dalamnya.
Strategi bundling juga memungkinkan perusahaan untuk membuka saluran distribusi baru dan menemukan pelanggan baru. Selain itu, dengan menawarkan dua atau lebih dalam satu penawaran, strategi ini memberi peluang pada bisnis untuk membuang kelebihan stok barang g yang mencapai akhir siklus hidup produk mereka.
Kelompok layanan atau produk dapat dikelompokkan dalam berbagai kombinasi yang berbeda untuk segmen yang berbeda untuk membedakan harga di antara segmen-segmen ini dan untuk menghindari pengambilan cherry.
Strategi atau praktik bundling dapat berpotensi menguntungkan bagi suatu perusahaan ketika produk memiliki volume tinggi dan margin tinggi. Bagi konsumen, ini menyederhanakan pengambilan keputusan dan selanjutnya memungkinkan mereka mendapat manfaat dari mengkonsumsi kombinasi yang ditawarkan. Bagi perusahaan, mereka dapat memperoleh manfaat lebih jauh untuk mencapai skala ekonomi dalam produksi dan menghemat biaya penjualan dan distribusi.