• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Efek Penahan

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada September 4, 2019

Efek Penahan
Advertisement

Efek penahan atau efek jangkar (anchoring effect) adalah bentuk bias kognitif yang menyebabkan orang fokus pada referensi pertama yang tersedia (“jangkar”) yang diberikan kepada mereka ketika membuat keputusan.
Misalnya, dalam pemasaran, evaluasi konsumen terhadap kualitas keseluruhan produk baru dapat dipengaruhi oleh penilaian yang dihasilkan dari pengetahuan mereka tentang produk tertentu yang ada yang mungkin memiliki kualitas lebih buruk atau lebih baik daripada produk baru.
Ambil contoh dalam penetapan harga produk. Menetapkan harga terlalu tinggi biasanya dapat menghalangi calon pelanggan untuk membeli. Namun, ketika penjual kemudian mengiklankan harga jual yang lebih rendah, harga asli yang lebih tinggi berfungsi sebagai jangkar, membuat harga jual baru tampak seperti kesepakatan yang jauh lebih baik. Pelanggan kemudian akan jauh lebih bersedia untuk melakukan pembelian daripada sebelumnya.
Karena penilaian umum tentang penawaran produk dan layanan mungkin dipengaruhi oleh titik rujukan sebelumnya, pemasar harus mengenali bagaimana individu dapat melihat informasi baru sebagai hasil dari informasi sebelumnya dan pandangan saat ini tentang apa yang mereka jangkar. Perbandingan harga, fitur, dan perbandingan manfaat hanyalah beberapa contoh area di mana pemasar harus bertujuan untuk memahami bagaimana dan mengapa konsumen dapat secara sistematis menanggapi penawaran tertentu sebagai akibat dari efek penahan.

Bagikan

Related

  • Pemosisian Produk: Mengapa Penting, Jenis dan Strategi
  • Pemosisian Produk Mengapa Penting, Jenis dan Strategi
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Strategi Penetapan Harga Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Penetapan Harga Kompetitif: Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Penetapan Harga Kompetitif Cara Kerja, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Penetapan Harga Berbasis Nilai: Konsep, Cara kerjanya, Pro dan Kontra
  • Penetapan Harga Berbasis Nilai Konsep, Cara kerjanya, Pro dan Kontra
  • Penetapan Harga Penetrasi: Definisi, Efektifitas, Keunggulan dan Kelemahan
  • Penetapan Harga Penetrasi Definisi, Efektifitas, Keunggulan dan Kelemahan
  • Loss Leader Pricing: Konsep, Pro dan Kontra
  • Loss Leader Pricing Konsep, Pro dan Kontra
Advertisement
Belanja Modal Pemerintah Contoh, Mengapa Penting

Belanja Modal Pemerintah: Contoh, Mengapa Penting

Apa itu: Belanja modal pemerintah (government capital expenditure) mengacu pada pengeluaran pemerintah untuk menciptakan aset jangka panjang di dalam

Pengeluaran Lancar Pemerintah Contoh, Perhitungan dalam PDB

Pengeluaran Lancar Pemerintah: Contoh, Perhitungan dalam PDB

Apa itu: Pengeluaran lancar pemerintah (government current expenditures) mewakili pengeluaran pemerintah untuk kegiatan operasional sehari-hari, termasuk

Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Advertisement
Belanja Modal Pemerintah Contoh, Mengapa Penting

Belanja Modal Pemerintah: Contoh, Mengapa Penting

Apa itu: Belanja modal pemerintah (government capital expenditure) mengacu pada pengeluaran pemerintah untuk menciptakan aset jangka panjang di dalam

Pengeluaran Lancar Pemerintah Contoh, Perhitungan dalam PDB

Pengeluaran Lancar Pemerintah: Contoh, Perhitungan dalam PDB

Apa itu: Pengeluaran lancar pemerintah (government current expenditures) mewakili pengeluaran pemerintah untuk kegiatan operasional sehari-hari, termasuk

Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Advertisement

Footer

CARI

POPULER

  • 5 Alasan Mengapa Kebutuhan Manusia Tidak Terbatas
  • Kelompok Penekan: Definisi, Contoh, Jenis, Pentingnya
  • Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan
  • Keinginan: Definisi dan Contoh
  • Offshoring

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami