Market expansion atau ekspansi pasar adalah upaya sistematis untuk meningkatkan penjualan melalui perluasan ukuran pasar. Dalam hal ini, perusahaan berusaha menambah kelompok konsumen sasaran, misalnya dengan merambah segmen konsumen yang berbeda.
Seberapa menjanjikan ekspansi? Itu semua tergantung pada ukuran dan profitabilitas dari pasar baru yang coba dimasuki oleh perusahaan.
Mengapa ekspansi pasar penting?
Ekspansi adalah salah satu opsi agar perusahaan terus tumbuh. Strategi ini biasanya diadopsi ketika pasar saat ini sudah memasuki fase matang, sehingga menawarkan peluang pertumbuhan yang terbatas.
Secara khusus, kebutuhan ekspansi semakin mendesak ketika pertumbuhan pasar saat ini mengalami penurunan. Inilah alasan kenapa banyak perusahaan-perusahaan di negara maju berekspansi ke pasar luar negeri seperti Indonesia.
Dengan memasuki pasar baru, jumlah pelanggan potensial perusahaan bertambah. Ini memungkinkan mereka untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan.
Langkah
Ekspansi bukan hal yang mudah. Banyak ekspansi gagal karena ukuran pasar tidak memungkinkan perusahaan untuk menutup biaya dan menghasilkan keuntungan. Sementara yang lain gagal karena strategi yang salah, walaupun pasar baru menjanjikan pertumbuhan dan keuntungan yang besar.
Secara singkat, ada lima langkah untuk melakukan ekspansi, yakni:
- Menentukan pasar sasaran, termasuk dalam hal demografi, lokasi, dan minat atau kebutuhan konsumen.
- Menganalisa pasar sasaran, yakni mengembangkan pemahaman mendalam tentang tingkat pertumbuhan pasar, perkiraan permintaan, pesaing, dan potensi hambatan untuk masuk.
- Menilai sumber daya dan kemampuan internal
- Memprioritaskan dan memilih pasar. Di sini, perusahaan memprioritaskan pasar potensial untuk ekspansi, mempertimbangkan kecocokannya dengan kemampuan dan sumberdaya internal perusahaan.
- Mengembangkan strategi dan opsi masuk pasar, apakah melalui dibangun secara organik ataukah akuisisi? Ekspor, pemberian lisensi, waralaba, ataukah pembentukan usaha patungan?
