• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Ekspansi pasar

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada July 19, 2019

Ekspansi pasar
Advertisement

Market expansion atau ekspansi pasar adalah upaya sistematis untuk meningkatkan penjualan melalui perluasan ukuran pasar. Dalam hal ini, perusahaan berusaha menambah kelompok konsumen sasaran, misalnya dengan merambah segmen konsumen yang berbeda. 

Seberapa menjanjikan ekspansi? Itu semua tergantung pada ukuran dan profitabilitas dari pasar baru yang coba dimasuki oleh perusahaan.

Mengapa ekspansi pasar penting?

Ekspansi adalah salah satu opsi agar perusahaan terus tumbuh. Strategi ini biasanya diadopsi ketika pasar saat ini sudah memasuki fase matang, sehingga menawarkan peluang pertumbuhan yang terbatas.

Secara khusus, kebutuhan ekspansi semakin mendesak ketika pertumbuhan pasar saat ini mengalami penurunan. Inilah alasan kenapa banyak perusahaan-perusahaan di negara maju berekspansi ke pasar luar negeri seperti Indonesia. 

Advertisement

Dengan memasuki pasar baru, jumlah pelanggan potensial perusahaan bertambah. Ini memungkinkan mereka untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan.

Langkah

Ekspansi bukan hal yang mudah. Banyak ekspansi gagal karena ukuran pasar tidak memungkinkan perusahaan untuk menutup biaya dan menghasilkan keuntungan. Sementara yang lain gagal karena strategi yang salah, walaupun pasar baru menjanjikan pertumbuhan dan keuntungan yang besar.

Secara singkat, ada lima langkah untuk melakukan ekspansi, yakni:

  1. Menentukan pasar sasaran, termasuk dalam hal demografi, lokasi, dan minat atau kebutuhan konsumen.
  2. Menganalisa pasar sasaran, yakni mengembangkan pemahaman mendalam tentang tingkat pertumbuhan pasar, perkiraan permintaan, pesaing, dan potensi hambatan untuk masuk. 
  3. Menilai sumber daya dan kemampuan internal
  4. Memprioritaskan dan memilih pasar. Di sini, perusahaan memprioritaskan pasar potensial untuk ekspansi, mempertimbangkan kecocokannya dengan kemampuan dan sumberdaya internal perusahaan.
  5. Mengembangkan strategi dan opsi masuk pasar, apakah melalui dibangun secara organik ataukah akuisisi? Ekspor, pemberian lisensi, waralaba, ataukah pembentukan usaha patungan?

Bagikan

Related

  • Ukuran Pasar: Cara Menghitung, Jenis, Pentingnya
  • Ukuran Pasar Cara Menghitung, Jenis, Pentingnya
  • Matriks Ansoff: Pentingnya, Empat Strategi
  • Matriks Ansoff: Pentingnya, Empat Strategi
  • Pertumbuhan Pasar: Definisi, Pentingnya, Faktor yang Mempengaruhi
  • Pertumbuhan Pasar Definisi, Pentingnya, Faktor yang Mempengaruhi
  • Cara Menghitung Tingkat Pertumbuhan Pasar
  • Cara Menghitung Tingkat Pertumbuhan Pasar
  • Pertumbuhan Internal: Metode, Keunggulan & Kelemahannya
  • Pertumbuhan Internal Metode, Keunggulan & Kelemahannya
  • Lokasi Pasar: Jenis, Faktor Pertimbangan
  • Lokasi Pasar Jenis, Faktor Pertimbangan
Advertisement
Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Pajak Yang Diinduksi Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Pajak Yang Diinduksi: Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Apa itu: Pajak yang diinduksi (induced tax) adalah tipe pajak di mana kenaikan dan penurunan tarifnya tergantung pada kemampuan wajib pajak. Sehingga,

Advertisement
Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Pajak Yang Diinduksi Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Pajak Yang Diinduksi: Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Apa itu: Pajak yang diinduksi (induced tax) adalah tipe pajak di mana kenaikan dan penurunan tarifnya tergantung pada kemampuan wajib pajak. Sehingga,

Advertisement

Footer

CARI

POPULER

  • Diskriminasi Harga Tingkat Pertama: Contoh, Prasyarat, Masalah
  • Penunggang Gratis: Definisi, Contoh, Dampak, dan Kemungkinan Solusi
  • Pasar Tenaga Kerja: Jenis, Cara Kerja, Faktor Kunci yang Mempengaruhi
  • Diskriminasi harga
  • Segmentasi Demografis: Cara kerja dan Variabel

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami