Formulasi sasaran atau perumusan tujuan (goal formulation) merujuk pada tujuan spesifik untuk periode perencanaan. Dalam manajemen strategis, tahapan ini menggunakan input yang diperoleh dari tahap pemindaian lingkungan, yakni dari hasil analisis SWOT.
Sasaran harus spesifik, terukur dan berbatas waktu. Dalam sebuah unit bisnis perusahaan, sebagian besar mereka mengejar berbagai tujuan, termasuk profitabilitas, pertumbuhan penjualan, peningkatan pangsa pasar, pengendalian risiko, dan inovasi.
Unit bisnis menetapkan sasaran-sasaran tersebut dan kemudian mengelola operasi untuk mencapai sasaran tersebut. Istilah untuk pengelolaan berbasis sasaran tersebut dinamakan dengan Management By Objective (MBO).
Agar sistem MBO berfungsi, tujuan unit harus diatur secara hierarkis, dari yang paling penting hingga yang paling tidak penting. Selain itu, sebisa mungkin sasaran dapat dikuantifikasikan sehingga mempermudah perbandingannya dengan hasil. Saran harus realistis dan sejalan dengan misi perusahaan.
Pertimbangan lainnya termasuk pertumbuhan laba jangka pendek ataukah jangka panjang, penetrasi mendalam pasar yang ada ataukah pengembangan pasar baru, sasaran laba ataukah sasaran nirlaba, dan pertumbuhan tinggi ataukah risiko rendah. Setiap pilihan membutuhkan strategi yang berbeda.
Formulasi Sasaran Unit Bisnis
IKLAN
