Harga jual rata-rata merepresentasikan harga per unit produk yang terjual. Ini adalah harga jual rata-rata produk di berbagai saluran distribusi, di seluruh kategori produk dalam perusahaan atau bahkan di seluruh pasar secara keseluruhan.
Deskripsi tentang harga jual rata-rata
Nilainya dapat bervariasi tergantung pada jenis produk dan tahapan dari siklus hidup produk. Misalnya, produk seperti makanan dan minuman akan cenderung memiliki harga jual rata-rata yang lebih rendah dibandingkan dengan produk seperti telepon genggam, laptop ataupun televisi. Ketika suatu produk mendekati pada bagian terakhir siklus, pasar kemungkinan jenuh karena persaingan semakin intensif, sehingga harga jual rata-rata menurun.
Harga jual juga akan tergantung pada strategi perusahaan dalam memposisikan penawarannya di pasar. Perusahaan mungkin memilih strategi kepemimpinan biaya. Dalam hal ini, perusahaan lebih mengedepankan untuk menurunkan biaya produk sehingga mereka dapat menjual produk pada harga yang lebih murah dibandingkan dengan pesaing.
Sebaliknya, ketika strategi perusahaan adalah diferensiasi produk. Mereka akan cenderung mengenakan harga jual premium untuk produknya. Mereka mengkompensasi harga jual tinggi dengan menawarkan pembeda, misalnya berkualitas tinggi, berdaya tahan lama, fitur menarik, dan lain sebagainya.
