Market penetration price atau harga penetrasi pasar adalah harga rendah di mana produk masuk ke pasar untuk pertama kalinya. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan. Ketika jumlah pelanggan bertambah dan perusahaan memiliki beberapa kekuatan pasar, harga kemudian dinaikkan.
Advertisement
Harga penetrasi paling efektif diterapkan ketika perusahaan berusaha untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar. Hal ini karena harga rendah akan dengan cepat menarik pelanggan baru.
Ketika efektif, harga rendah juga dapat mengecilkan persaingan. Namun, keefektifan strategi ini terhadap persaingan tergantung pada respon pesaing. Ketika pesaing merespon dengan cara yang sama, harga rendah justru dapat memicu perang harga.
