Kanibalisasi merek (brand cannibalization) adalah pengorbanan satu merek untuk kepentingan merek yang lain. Ini adalah salah satu cara yang efektif bagi pemasar untuk dapat memperkenalkan produk baru atau menambahkan produk baru ke portofolio mereka, sehingga mencapai penjualan yang berkelanjutan dan mengimbangi persaingan.
Kanibalisasi menghasilkan peningkatan biaya produksi dan distribusi karena bisnis tersebut secara efektif memasarkan dan menyediakan pasar target yang lebih kecil. Meski dapat melindungi posisi bisnis, tetapi kanibalisasi sering dianggap sebagai langkah defensif.
Terkadang, perusahaan memakan pangsa pasar produk mereka sendiri dengan meluncurkan produk baru di pasar. Setelah meluncurkan produk baru, produk baru memakan (mengkanibalisasi) penjualan dan permintaan untuk produk lama yang populer. Dengan melakukan ini, perusahaan tidak menangkap pelanggan baru tetapi mereka mengubah pelanggan yang sudah ada untuk membeli produk baru mereka. Hasilnya, permintaan dan volume penjualan produk lama berkurang.
Kanibalisasi Merek
IKLAN
