Willingness to pay atau kesediaan untuk membayar adalah harga maksimum yang akan pelanggan bayar untuk membeli produk. Ini adalah ukuran moneter dari keinginan pelanggan untuk suatu produk.
Faktor yang mempengaruhi kesediaan untuk membayar
Ada banyak faktor yang mempengaruhi kesediaan konsumen untuk membayar. Ini termasuk manfaat atau utilitas subjektif yang dapat diperoleh pelanggan dari konsumsi suatu produk dan peningkatan laba yang dihasilkan dari pemanfaatan suatu produk.
Konsumen mungkin bersedia membayar lebih untuk suatu produk ketika pendapatan mereka naik. Kesediaan juga semakin besar ketika produk komplementer menjadi lebih murah.
Lokasi juga adalah faktor penting lainnya. Pelanggan bersedia membayar lebih ketika mereka berada lebih dekat dengan perusahaan tertentu. Ini karena mereka tidak perlu berkeliling jauh untuk menemukan produk.
Ketika perusahaan memberikan citra merek yang lebih menguntungkan, pelanggan juga cenderung bersedia untuk membayar.
Akan tetapi, kesediaan untuk membayar bukanlah gagasan absolut. Seringkali tergantung pada hasil alternatif yang dihadapi pelanggan jika mereka memilih untuk tidak membeli produk tertentu. Singkatnya, kesediaan untuk membayar tidak hanya tergantung pada manfaat langsung dari suatu produk, seperti utilitas konsumsi, tetapi juga tergantung pada alternatif yang dihadapi pelanggan.
Jika Anda menyukai kurasi kami dan mengklik untuk melanjutkan pembelian, terima kasih telah berkontribusi kepada kami. Kami dapat memperoleh komisi saat Anda membeli melalui tautan kami. Pelajari lebih lanjut ›
