Konsep penjualan (selling concept) adalah gagasan bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk perusahaan kecuali jika perusahaan melakukan upaya penjualan dan promosi berskala besar. Ini adalah salah satu konsep/filosofi pemasaran, selain konsep produksi, konsep produk, konsep pemasaran dan konsep pemasaran holistik.
Konsep ini mengasumsikan bahwa konsumen biasanya harus dibujuk untuk membeli. Ini juga mengasumsikan bahwa perusahaan memiliki alat penjualan dan promosi yang efektif untuk merangsang lebih banyak pembelian.
Sebagian besar perusahaan mempraktikkan konsep penjualan ketika mereka memiliki kelebihan kapasitas. Tujuan mereka adalah menjual apa yang mereka hasilkan daripada membuat apa yang diinginkan pasar.
Konsep ini terutama dipraktekkan untuk barang-barang yang tidak terpikirkan (unsought goods) seperti produk asuransi. Karena tidak terpikirkan oleh konsumen, pemasar harus membuat mereka sadar bahwa ada produk yang dapat memenuhi kebutuhan mereka.
