Industrial market atau pasar industri adalah sebuah pasar yang terdiri dari berbagai pembeli bisnis yang terlibat dalam pembuatan produk. Jadi, konsumen di pasar ini adalah perusahaan atau organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi barang dan jasa lain. Ini berbeda dengan pasar konsumen, dimana pembeli adalah konsumen akhir dari produk atau jasa yang diperjual-belikan.
Pasar industri terdiri dari penjualan bisnis-ke-bisnis, dimana satu bisnis bertindak sebagai pembeli dan bisnis lainnya bertindak sebagai penjual. Mereka memperjualbelikan barang-barang industrial seperti mesin, pabrik, bahan baku, dan barang atau komponen lain yang digunakan oleh industri atau perusahaan.
Karakteristik pasar industri
- Jumlah pembeli dan penjual relatif lebih sedikit dibandingkan dengan pasar konsumen.
- Ukuran pembelian sangat besar. Ini baik untuk memenuhi skala ekonomi produksi maupun penghematan biaya pengangkutan.
- Lebih terkonsentrasi daripada pasar konsumen. Ini karena seringkali ada lebih sedikit pelanggan akhir untuk produk.
- Lebih fokus pada sisi penawaran. Ada hubungan pembeli-pemasok yang kuat. Seringkali, ada banyak negosiasi yang harus dilakukan dalam hal penetapan harga suatu pasokan produk.
- Iklan tidak digunakan seintensif pasar konsumen, publikasi perdagangan spesialis adalah alat iklan utama yang digunakan.
- Saluran distribusi seringkali lebih langsung di pasar industri.
- Peran pemasaran lebih didasarkan pada fitur teknis dari suatu produk.
