Pelopor atau perintis pasar (market pioneer) mengacu pada perusahaan yang memperkenalkan produk baru untuk pertama kalinya di pasar. Sebagai perintis, perusahaan harus dapat memvisualisasikan dan menjawab pertanyaan mengapa [[produk]] hadir dan mengapa konsumen harus membelinya.
Keuntungan
Idealnya, perusahaan harus dalam posisi yang dapat memungkinkan mereka untuk mengeksploitasi fakta bahwa mereka adalah satu-satunya bisnis yang dapat menawarkan produk atau layanan baru tersebut. Dengan begitu, mereka berpeluang besar untuk memperoleh [[keunggulan sebagai penggerak pertama]] (first-mover advantage), yang memungkinkannya untuk menerima laba yang lebih tinggi.
Sebagai yang pertama, perusahaan perintis juga dapat memengaruhi cara [[konsumen]] mengevaluasi [[atribut produk]] dan dapat menjadi standar untuk [[kategori produk]] untuk produk yang muncul di kemudian hari.
Keuntungan penting lainnya berasal dari [[skala ekonomi]] dan [[kurva pembelajaran]] yang dapat menyebabkan biaya yang lebih rendah bagi para perintis.
Terakhir adalah kepemimpinan teknologi. Tetap berada di garis depan secara teknologi memungkinkan perintis untuk secara konsisten memiliki produk yang lebih baik daripada pesaing.
Ketika keunggulan berkelanjutan, pendatang pertama bisa mendapatkan keuntungan besar dan membuat [[hambatan masuk]] bagi pemain baru lainnya. Setidaknya, mereka dapat membatasi jumlah pemain baru yang masuk ke pasar. Akhirnya, seorang perintis dapat menempatkan konsumen untuk memiliki biaya pengalihan tinggi ketika ingin berganti ke kompetitor yang baru masuk.
Namun dalam praktiknya, banyak perintis pasar tidak cukup kuat secara finansial untuk memanfaatkan keuntungan mereka. Bisnis yang lebih besar seringkali dapat bergerak cepat untuk menjembatani kesenjangan antara produk dan layanan mereka dengan penemuan baru pionir.
