Pemasaran Below-The-Line

Pemasaran below-the-line (below-the-line marketing) adalah pemasaran terdiri dari kegiatan yang, secara tradisional, bebas komisi atau biaya tetap yang dibebankan oleh agen periklanan.
Aktivitas below-the-line dalam pemasaran umumnya mengacu pada praktik pemasaran yang memanfaatkan bentuk-bentuk promosi yang tidak melibatkan penggunaan media massa. Biasanya, tidak ada komisi yang dibebankan oleh biro iklan, dan karenanya biaya biasanya muncul di bawah garis pada tagihan biro iklan kepada perusahaan.
Aktivitas pemasaran below-the-line dikontraskan dengan kegiatan pemasaran ‘above-the-line’, yang mana biro iklan akan menagih komisi kepada suatu perusahaan berdasarkan penempatan iklan di media massa seperti televisi, surat kabar, dan radio. Iklan below-the-line dapat melibatkan penggunaan segala bentuk promosi media non-massa termasuk promosi penjualan, pemasaran langsung, aktivitas hubungan masyarakat, sponsor, dll.
Perusahaan dapat menekankan penggunaan aktivitas pemasaran below-the-line untuk sejumlah alasan. Misalnya, dalam industri obat kuat, kegiatan seperti itu telah menjadi cara yang membuat perusahaan dalam industri tersebut dapat melakukan pemasaran yang kurang menarik perhatian pengawas dibandingkan dengan iklan media massa yang diatur secara ketat. Kegiatan pemasaran di bawah garis juga dianggap oleh beberapa pengadopsi untuk menghadapi lingkungan komunikasi yang kurang berantakan dalam upaya untuk berkomunikasi dengan target pasar, berbeda dengan lingkungan yang relatif lebih berantakan dari iklan media massa.
Di pasar yang dipenuhi dengan kekacauan iklan, misalnya, upaya pemasaran di bawah garis mungkin berpotensi lebih efektif dari segi biaya dan memberi pemasar peluang untuk menggunakan pendekatan pemasaran yang lebih canggih dibandingkan dengan pendekatan berbasis media massa.