Pemasaran bottom-up (bottom-up marketing) berfokus pada satu atau beberapa taktik khusus dan mengembangkannya ke dalam strategi keseluruhan. Ini adalah kebalikan dari standar pemasaran top-down, di mana strategi pemasaran keseluruhan dirancang baru kemudian dipecah menjadi sejumlah taktik pemasaran.
Perusahaan harus mengenali potensi dan keuntungan utama pendekatan bottom-up guna mendukung keunggulan kompetitif berkelanjutan. Pendekatan tersebut harus memberikan wawasan kepada perusahaan tentang cara perusahaan dapat meraih keunggulan tersebut, yang mana mungkin tidak terbukti dengan pemasaran top-down.
Meskipun ada beberapa pendekatan untuk mengembangkan strategi pemasaran dalam suatu organisasi, bisa dibilang, tidak ada pendekatan terbaik. Pendekatan bottom-up konsisten dengan pandangan bahwa pemasar harus berusaha memahami pelanggan saat ini dan calon pelanggan, pesaing, serta lingkungan pemasaran yang lebih luas. Mereka perlu mengidentifikasi cara-cara yang dapat memberikan pelanggan penawaran nilai yang lebih unggul dalam beberapa cara relatif terhadap penawaran kompetitif. Pendekatan lebih lanjut menyarankan perlunya pemasar untuk memfokuskan upaya mereka dalam mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan pelanggan untuk menghindari menipisnya sumber daya organisasi yang mungkin termasuk merek perusahaan itu sendiri.
Pemasaran Bottom-Up
IKLAN
