Market positioning atau pemosisian pasar berarti mengatur produk atau merek untuk menempati tempat yang jelas, khas, dan diinginkan relatif terhadap produk atau merek pesaing. Pemosisian ini juga berlaku untuk perusahaan itu sendiri.
Pemosisian mengacu pada persepsi pengguna tentang tempat suatu produk atau merek menempati di segmen pasar. Atau, bagaimana penawaran perusahaan dibedakan dari pesaing.
Contohnya, pelanggan memposisikan Apple sebagai produk yang inovatif, imajinatif dan desain unggul. Tesla diposisikan sebagai mobil yang modern dan sporty. Contoh selanjutnya, Nike diposisikan sebagai merek premium, menjual produk yang dirancang dengan baik dan sangat mahal.
Istilah pemosisian juga sering disebut dengan penentuan posisi pasar atau penetapan posisi pasar.
Strategi pemosisian pasar
Strategi penentuan posisi yang efektif mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan perusahaan, kebutuhan pelanggan dan posisi pesaing. Tujuan dari strategi penentuan posisi adalah memungkinkan perusahaan untuk menyoroti area tertentu di mana mereka dapat mengalahkan pesaing mereka.
Di beberapa pasar, posisi dicapai dengan mengaitkan manfaat produk dengan kebutuhan atau gaya hidup pelanggan di segmen tersebut. Pemosisian juga melibatkan diferensiasi penawaran perusahaan dibandingkan pesaing dengan membuat atau menyiratkan perbandingan dalam hal atribut tertentu.
Untuk membantu mengembangkan strategi pemosisian, perusahaan menggunakan peta pemosisian. Peta ini menunjukkan di mana produk dan layanan yang ada diposisikan di pasar sehingga perusahaan dapat memutuskan di mana mereka ingin memposisikan produk mereka.
Tujuan
Penempatan produk adalah elemen penting dari rencana pemasaran. Penempatan produk adalah proses yang digunakan pemasar untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk mereka kepada pelanggan target berdasarkan kebutuhan pelanggan, tekanan kompetitif, saluran komunikasi yang tersedia, dan pesan-pesan penting yang dibuat dengan cermat.
Pemasar memposisikan produk mereka dalam target pasar untuk mendapatkan pelanggan baru. Ini juga penting dalam mengamankan lebih banyak pelanggan daripada produk pesaing.
