Penetapan harga zona (zone pricing) adalah metode penetapan harga geografis (geographical pricing) di mana semua pelanggan dalam zona atau wilayah tertentu dikenakan harga yang sama. Dan pelanggan yang berada di zona lebih jauh membayar harga lebih tinggi daripada mereka yang lebih dekat ke titik pengiriman. Dengan demikian, harga bertambah seiring dengan meningkatnya jarak pengiriman.
Bagaimana melakukannya
Perusahaan kadang-kadang melakukan strategi ini dengan menggambar lingkaran konsentris pada peta dengan pabrik atau gudang pengiriman di pusat lingkaran. Setiap garis lingkaran mewakili batas zona harga. Wilayah di dalam lingkaran akan dikenakan harga yang sama, sedangkan wilayah di luar lingkaran akan dikenakan harga yang lebih tinggi.
Alternatifnya, perusahaan juga dapat menetapkan batas-batas harga berbentuk tidak teratur untuk mencerminkan geografi, ukuran permintaan, kepadatan populasi, infrastruktur transportasi, dan biaya pengiriman. Praktik penetapan harga zona juga dapat berdasarkan kondisi kompetitif lokal, misalnya kekuatan [[penawaran]] dan [[permintaan pasar]], daripada biaya transportasi aktual.
Di Amerika Serikat, salah satu contohnya adalah penetapan harga bensin. Harga bensin ditentukan berdasarkan pada pembobotan faktor yang kompleks seperti jumlah kendaraan, jumlah stasiun yang bersaing, volume arus lalu lintas rata-rata, kepadatan penduduk, dan karakteristik geografis lainnya.
