Manufacturer’s export representative atau perwakilan ekspor pabrikan adalah perantara atas nama produsen dalam negeri atau perusahaan dagang yang mempromosikan penjualan ekspor bagi pabrikan. Mereka beroperasi dengan namanya sendiri, bukan sebagai bagian dari departemen pemasaran pabrikan.
Pabrikan mempekerjakan perusahaan perwakilan produsen dengan kontrak ditandatangani antara kedua perusahaan, yang memberdayakan perwakilan untuk menjual produk di wilayah yang ditentukan. Produk biasanya dipesan langsung dari pabrikan, yang kemudian membayar komisi penjualan ke perwakilan tersebut. Tingkat komisi bervariasi sesuai dengan pasar dan jenis produk. Ini bisa antara 10% hingga 25%.
Selain penjualan, perwakilan ekspor pabrikan mungkin bertanggung jawab atas penanganan inventaris, berurusan dengan tarif, dan mematuhi peraturan pemerintah. Oleh karena itu, perwakilan ini mungkin sangat membantu untuk usaha kecil, perusahaan pemula; yang mana mereka cenderung memiliki keahlian pemasaran luar negeri yang rendah. Ini dapat menjadi alternatif yang lebih mudah karena tidak ada biaya overhead karyawan yang perlu diberikan seperti asuransi dan pajak.
