• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Profit impact of marketing strategies

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada September 18, 2019

Profit impact of marketing strategies

Profit Impact of Market Strategies (PIMS) adalah proyek yang menggunakan data empiris untuk menentukan strategi bisnis yang membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan pemasaran dan menemukan hubungan positif yang kuat antara pangsa pasar perusahaan dan kualitas produk serta return on investment.

PIMS memanfaatkan database yang mendukung karakteristik strategi pemasaran serta produk dan merek yang sukses serta hubungan antara pengeluaran pemasaran dan profitabilitas. Database tersebut mencakup data-data terkait lingkungan pasar, situasi kompetitif, biaya, struktur aset, dan kinerja laba. Penentu utama termasuk posisi pasar, lingkungan pasar, diferensiasi dari pesaing, dan modal dan struktur produksi.

Studi PIMS meneliti secara teratur sejumlah metrik yang terkait dengan pemasaran. Diantara yang utama adalah:

#1 Karakteristik lingkungan bisnis (daya tarik pasar):

  • Ukuran pasar
  • Pertumbuhan pasar baik jangka pendek maupun jangka panjang
  • Saluran distribusi
  • Karakteristik pelanggan (jumlah pembelian, frekuensi, kepentingan, dll.)
  • Inflasi (harga bahan dan energi, biaya tenaga kerja, harga jual)
  • Posisi dalam siklus hidup produk

#2 Kekuatan kompetitif:

  • Pangsa pasar relatif (dibandingkan dengan 3 pesaing terbesar)
  • Tingkat inovasi relatif dan luasnya lini produk
  • Keuntungan biaya lokasi
  • Upaya pemasaran relatif (tenaga penjualan, iklan, promosi)
  • Cakupan pasar relatif
  • Kualitas produk relatif
  • Karakteristik penyediaan layanan

#3 Kecocokan rantai pasokan:

  • Intensitas investasi
  • Tingkat integrasi vertikal versus outsourcing
  • Produktivitas tenaga kerja
  • Pemanfaatan kapasitas
  • Bauran investasi (modal tetap vs modal kerja)
  • Biaya overhead
  • Intensitas pemasaran (rasio pengeluaran pemasaran/penjualan)
  • Intensitas penelitian dan pengembangan (rasio biaya penelitian dan pengembangan/penjualan)

#4 Dinamika perubahan

  • Perubahan kekuatan kompetitif
  • Perubahan kecocokan rantai pasokan

#5 Faktor keberhasilan ekonomis (sebagai variabel yang akan dijelaskan):

  • Pengembalian investasi (rasio laba/modal terikat)
  • Pengembalian penjualan (rasio laba/penjualan)
  • Pertumbuhan riil

Bagikan

Related

  • Struktur Organisasi Berdasarkan Wilayah: Keuntungan dan Kelemahan
  • Struktur Organisasi Berdasarkan Wilayah Keuntungan dan Kelemahan
  • Pemasaran Komersial: Cara Kerja, Perbedaannya Dengan Pemasaran Sosial
  • Pemasaran Komersial Cara Kerja, Perbedaannya Dengan Pemasaran Sosial
  • Struktur Organisasi Berdasarkan Produk: Keuntungan dan Kerugian
  • Struktur Organisasi Berdasarkan Produk Keuntungan dan Kerugian
  • Lingkungan Teknologi: Definisi, Contoh, Dampak Ke Bisnis
  • Lingkungan Teknologi Definisi, Contoh, Dampak Ke Bisnis
  • Segmentasi Psikografis: Mengapa Penting, Variabel
  • Segmentasi Psikografis Mengapa Penting, Variabel
  • Departemen Pemasaran: Fungsi dan Tanggung Jawab
  • Departemen Pemasaran Fungsi dan Tanggung Jawab
Pengeluaran Lancar Pemerintah Contoh, Perhitungan dalam PDB

Pengeluaran Lancar Pemerintah: Contoh, Perhitungan dalam PDB

Apa itu: Pengeluaran lancar pemerintah (government current expenditures) mewakili pengeluaran pemerintah untuk kegiatan operasional sehari-hari, termasuk

Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Advertisement
Pengeluaran Lancar Pemerintah Contoh, Perhitungan dalam PDB

Pengeluaran Lancar Pemerintah: Contoh, Perhitungan dalam PDB

Apa itu: Pengeluaran lancar pemerintah (government current expenditures) mewakili pengeluaran pemerintah untuk kegiatan operasional sehari-hari, termasuk

Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Serikat Pabean: Definisi, Fitur, Keuntungan, Dan Kerugian
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Altman Z-Score: Konsep, Model, Rumus, Kritik
  • Strategi generik

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami