Profit Impact of Market Strategies (PIMS) adalah proyek yang menggunakan data empiris untuk menentukan strategi bisnis yang membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan pemasaran dan menemukan hubungan positif yang kuat antara pangsa pasar perusahaan dan kualitas produk serta return on investment.
PIMS memanfaatkan database yang mendukung karakteristik strategi pemasaran serta produk dan merek yang sukses serta hubungan antara pengeluaran pemasaran dan profitabilitas. Database tersebut mencakup data-data terkait lingkungan pasar, situasi kompetitif, biaya, struktur aset, dan kinerja laba. Penentu utama termasuk posisi pasar, lingkungan pasar, diferensiasi dari pesaing, dan modal dan struktur produksi.
Studi PIMS meneliti secara teratur sejumlah metrik yang terkait dengan pemasaran. Diantara yang utama adalah:
#1 Karakteristik lingkungan bisnis (daya tarik pasar):
- Ukuran pasar
- Pertumbuhan pasar baik jangka pendek maupun jangka panjang
- Saluran distribusi
- Karakteristik pelanggan (jumlah pembelian, frekuensi, kepentingan, dll.)
- Inflasi (harga bahan dan energi, biaya tenaga kerja, harga jual)
- Posisi dalam siklus hidup produk
#2 Kekuatan kompetitif:
- Pangsa pasar relatif (dibandingkan dengan 3 pesaing terbesar)
- Tingkat inovasi relatif dan luasnya lini produk
- Keuntungan biaya lokasi
- Upaya pemasaran relatif (tenaga penjualan, iklan, promosi)
- Cakupan pasar relatif
- Kualitas produk relatif
- Karakteristik penyediaan layanan
#3 Kecocokan rantai pasokan:
- Intensitas investasi
- Tingkat integrasi vertikal versus outsourcing
- Produktivitas tenaga kerja
- Pemanfaatan kapasitas
- Bauran investasi (modal tetap vs modal kerja)
- Biaya overhead
- Intensitas pemasaran (rasio pengeluaran pemasaran/penjualan)
- Intensitas penelitian dan pengembangan (rasio biaya penelitian dan pengembangan/penjualan)
#4 Dinamika perubahan
- Perubahan kekuatan kompetitif
- Perubahan kecocokan rantai pasokan
#5 Faktor keberhasilan ekonomis (sebagai variabel yang akan dijelaskan):
- Pengembalian investasi (rasio laba/modal terikat)
- Pengembalian penjualan (rasio laba/penjualan)
- Pertumbuhan riil
