Strategi akuisisi (acquisition strategy) adalah suatu proses untuk menemukan calon pelanggan yang berada di pasar dan siap untuk diambil alih. Dalam pemasaran online, ini merujuk pada upaya untuk mengarahkan pelanggan ke situs web dan menyambut mereka, menjawab pertanyaan mereka dan diharapkan, diakhiri dengan penjualan.
IKLAN
Keuntungan akuisisi perusahaan
Beberapa keuntungan dari strategi akuisisi adalah:
- Menyediakan cara cepat untuk mendapatkan [[posisi pasar]] produk secara lebih mapan.
- Mengatasi skala waktu yang relatif lama ketika mengadopsi [[pertumbuhan organik]]. Ini terutama di industri di mana [[keunggulan kompetitif]] dibangun selama periode waktu yang cukup lama.
- Mengatasi kendala sumber daya potensial. Misalnya, pemerintah tidak mengizinkan perusahaan baru untuk mengeksploitasi sumber daya karena alasan lingkungan.
- Perusahaan memiliki kontrol penuh, tidak seperti [[aliansi strategis]].
- Dapat menghindari reaksi kompetitif yang biasanya menyertai upaya untuk memasuki industri baru melalui pembanguan internal sebagai pemain baru. Ini mengurangi kemungkinan pembalasan dari pemain lama.
Dua kriteria utama keberhasilan akuisisi
Banyak akuisisi gagal karena manfaat yang dirasakan dari peningkatan [[pangsa pasar]] dan sinergi teknologi, manufaktur, atau pasar gagal menghasilkan pengembalian yang memadai untuk mengkompensasi dana yang dikeluarkan.
Berikut ini adalah dua kriteria yang perlu diperhatikan ketika mengakuisisi:
- Harus ada peluang yang jelas untuk menciptakan nilai melalui akuisisi. Penciptaan nilai dapat dilakukan melalui sinergi sumber daya sehingga berkontribusi terhadap pengurangan biaya melalui [[skala ekonomi]] atau lingkup ekonomi (economies of scope). Sumber penciptaan nilai lainnya dapat berasal dari transfer pengetahuan dan keterampilan (seperti teknologi produksi, pengetahuan distribusi dan pasar, dsb); dan peningkatan [[kekuatan pasar]] dan daya beli.
- [[Perusahaan target]] harus secara efektif diintegrasikan ke dalam induk baru dengan cara yang mempertimbangkan pertimbangan strategis dan sumber daya yang ada.
