Market-driven strategy atau strategi berbasis pasar adalah istilah alternatif untuk strategi berbasis peluang, yakni strategi perusahaan yang dipandu oleh tren pasar dan kebutuhan pelanggan. Jadi, perusahaan memiliki fokus pelanggan, bersama dengan kesadaran pesaing dan pemahaman tentang pasar.
Kapan strategi berbasis pasar diterapkan?
Perusahaan mengadopsi strategi berbasiskan pasar ketika berhadapan dengan perubahan lingkungan bisnis yang dinamis. Dalam kondisi seperti itu, perusahaan tidak dapat lagi mengandalkan kemampuan yang dimilikinya saja. Mereka juga harus melihat pergeseran tuntutan pelanggan dan kemampuan para pesaingnya serta mengamati perubahan lingkungan bisnis yang cepat dan tidak pasti.
Pengembangan strategi dimulai dengan identifikasi lingkungan bisnis. Setelah melihat berbagai faktor seperti kebutuhan pelanggan, peluang dan ancaman pasar; perusahaan kemudian menetapkan strategi yang akan digunakan.
Dalam hal ini, perusahaan perlu mengubah secara drastis dari pendekatan strategi yang bersifat internal menuju pendekatan strategi yang bersifat eksternal. Atau, alternatifnya, perusahaan mengintegrasikan kedua pendekatan tersebut.
