Strategi distribusi (distribution strategy) adalah bagian dari strategi pemasaran yang berkaitan dengan upaya produsen agar produk sampai ke perantara dan pelanggan akhir. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa konsumen menemukan produk mereka dalam jumlah yang tepat pada waktu dan tempat yang tepat.
Ada tiga jenis pendekatan distribusi yang umum suatu perusahaan. Mereka adalah:
- Distribusi intensif: perusahaan mendistribusikan produk ke sebanyak mungkin tempat atau outlet melalui berbagai distributor.
- Distribusi eksklusif: perusahaan memberi hak eksklusi kepada beberapa dealer tertentu untuk mendistribusikan produk perusahaan di dalam wilayah mereka.
- Distribusi selektif: perusahaan memilih untuk mendistribusikan produknya secara selektif melalui beberapa distributor.
Pemilihan strategi distribusi akan cenderung bervariasi untuk masing-masing perusahaan. Ada banyak faktor yang mempengaruhi. Salah satunya adalah karakteristik produk.
Misalnya, distribusi eksklusif biasanya digunakan oleh produsen produk-produk eksklusif seperti jam tangan mewah atau mobil mewah. Sebaliknya, untuk produk yang sering dibeli dan relatif murah, produsen biasanya akan mengandalkan strategi distribusi intensif.
