• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Strategi Penolakan

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada September 5, 2019

Strategi Penolakan
Advertisement

Strategi penolakan (decline strategy) adalah strategi perusahaan untuk bersaing dalam pasar yang menurun. Juga disebut dengan strategi defensif atau strategi penahanan penurunan.

Penurunan permintaan mungkin sebagai akibat dari perubahan beberapa teknologi, preferensi konsumen, atau kebijakan pemerintah. Ketika ada penurunan permintaan di pasar, perusahaan harus memilih strategi terbaik dari situasi tersebut. 

Strategi yang dapat dipertimbangkan oleh suatu perusahaan dalam menghadapi pasar yang menurun termasuk:

  • Strategi kepemimpinan
  • Strategi ceruk
  • Strategi panen dan milking strategy
  • Strategi divestasi

Strategi kepemimpinan

Di sini, perusahaan mengejar inisiatif yang bertujuan untuk mencapai atau mempertahankan kepemimpinan di pasar. Ini dilakukan misalnya dengan mengakuisisi pesaing saat pasar masih menguntungkan, meskipun pasar masih menurun.

Advertisement

Dengan begitu, perusahaan masih menikmati penjualan yang relatif besar. Selain itu, dengan akuisisi, perusahaan juga memperoleh kekuatan pasar yang lebih besar. 

Strategi ceruk

Perusahaan mengidentifikasi dan mengejar segmen pasar yang menunjukkan kondisi yang paling menguntungkan bagi perusahaan (mis. pengembalian tertinggi, tingkat penurunan paling lambat).

Daripada fokus ke pasar yang lebih luas, perusahaan fokus ke ceruk pasar dengan kebutuhan yang spesifik namun tetap menguntungkan. 

Strategi panen 

Perusahaan mengurangi biaya dan investasi di pasar. Dengan kas keluar yang lebih kecil, perusahaan mengharapkan dapat kas bersih yang lebih besar. Uang yang dihasilkan ini kemudian dapat dialirkan ke bisnis lain yang lebih prospektif. 

Dengan kata lain, perusahaan berusaha memeras sebanyak mungkin uang dari bisnis saat ini dan mengalihkannya ke bisnis lain. 

Strategi divestasi

Advertisement

Perusahaan memilih untuk melikuidasi bisnis. Ini dilakukan ketika ada tekanan harga yang ekstrem, penurunan pasar yang cepat, dan atau posisi pasar yang kurang kuat sehingga kemungkinan terdepak lebih dahulu dari pasar. 

Bagikan

Related

  • Tahap Pertumbuhan dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik
  • Tahap Pertumbuhan dari Siklus Hidup Produk Definisi dan Karakteristik
  • 5P Strategi Mintzberg dan Komponennya
  • 5P Strategi Mintzberg dan Komponennya
  • Kepemimpinan Pasar: Karakteristik, Strategi, Keuntungan
  • Kepemimpinan Pasar Karakteristik, Strategi, Keuntungan
  • Strategi Fokus
  • Strategi Fokus
  • Pesaing: Jenis, Mengapa Penting, Strategi
  • Pesaing Jenis, Mengapa Penting, Strategi
  • Cara Menghitung Tingkat Pertumbuhan Pasar
  • Cara Menghitung Tingkat Pertumbuhan Pasar
Advertisement
Belanja Modal Pemerintah Contoh, Mengapa Penting

Belanja Modal Pemerintah: Contoh, Mengapa Penting

Apa itu: Belanja modal pemerintah (government capital expenditure) mengacu pada pengeluaran pemerintah untuk menciptakan aset jangka panjang di dalam

Pengeluaran Lancar Pemerintah Contoh, Perhitungan dalam PDB

Pengeluaran Lancar Pemerintah: Contoh, Perhitungan dalam PDB

Apa itu: Pengeluaran lancar pemerintah (government current expenditures) mewakili pengeluaran pemerintah untuk kegiatan operasional sehari-hari, termasuk

Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Advertisement
Belanja Modal Pemerintah Contoh, Mengapa Penting

Belanja Modal Pemerintah: Contoh, Mengapa Penting

Apa itu: Belanja modal pemerintah (government capital expenditure) mengacu pada pengeluaran pemerintah untuk menciptakan aset jangka panjang di dalam

Pengeluaran Lancar Pemerintah Contoh, Perhitungan dalam PDB

Pengeluaran Lancar Pemerintah: Contoh, Perhitungan dalam PDB

Apa itu: Pengeluaran lancar pemerintah (government current expenditures) mewakili pengeluaran pemerintah untuk kegiatan operasional sehari-hari, termasuk

Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Advertisement

Footer

CARI

POPULER

  • 5 Alasan Mengapa Kebutuhan Manusia Tidak Terbatas
  • Kelompok Penekan: Definisi, Contoh, Jenis, Pentingnya
  • Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan
  • Keinginan: Definisi dan Contoh
  • Offshoring

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami