Strategi penolakan (decline strategy) adalah strategi perusahaan untuk bersaing dalam pasar yang menurun. Juga disebut dengan strategi defensif atau strategi penahanan penurunan.
Penurunan permintaan mungkin sebagai akibat dari perubahan beberapa teknologi, preferensi konsumen, atau kebijakan pemerintah. Ketika ada penurunan permintaan di pasar, perusahaan harus memilih strategi terbaik dari situasi tersebut.
Strategi yang dapat dipertimbangkan oleh suatu perusahaan dalam menghadapi pasar yang menurun termasuk:
- Strategi kepemimpinan
- Strategi ceruk
- Strategi panen dan milking strategy
- Strategi divestasi
Strategi kepemimpinan
Di sini, perusahaan mengejar inisiatif yang bertujuan untuk mencapai atau mempertahankan kepemimpinan di pasar. Ini dilakukan misalnya dengan mengakuisisi pesaing saat pasar masih menguntungkan, meskipun pasar masih menurun.
Dengan begitu, perusahaan masih menikmati penjualan yang relatif besar. Selain itu, dengan akuisisi, perusahaan juga memperoleh kekuatan pasar yang lebih besar.
Strategi ceruk
Perusahaan mengidentifikasi dan mengejar segmen pasar yang menunjukkan kondisi yang paling menguntungkan bagi perusahaan (mis. pengembalian tertinggi, tingkat penurunan paling lambat).
Daripada fokus ke pasar yang lebih luas, perusahaan fokus ke ceruk pasar dengan kebutuhan yang spesifik namun tetap menguntungkan.
Strategi panen
Perusahaan mengurangi biaya dan investasi di pasar. Dengan kas keluar yang lebih kecil, perusahaan mengharapkan dapat kas bersih yang lebih besar. Uang yang dihasilkan ini kemudian dapat dialirkan ke bisnis lain yang lebih prospektif.
Dengan kata lain, perusahaan berusaha memeras sebanyak mungkin uang dari bisnis saat ini dan mengalihkannya ke bisnis lain.
Strategi divestasi
Perusahaan memilih untuk melikuidasi bisnis. Ini dilakukan ketika ada tekanan harga yang ekstrem, penurunan pasar yang cepat, dan atau posisi pasar yang kurang kuat sehingga kemungkinan terdepak lebih dahulu dari pasar.
