Teori Fungsional Sikap

Teori fungsional sikap (functional theory of attitude) adalah perspektif teoretis menyatakan bahwa sikap individu dikembangkan untuk memenuhi berbagai kebutuhan fungsional atau tujuan individu.
Menurut teori fungsional tentang sikap, sikap individu adalah refleksi dari motivasi yang mendasarinya. Pendekatan motivasi seperti itu terhadap sikap memberikan fokus pada identifikasi, pemahaman, dan menjelaskan cara di mana sikap individu membantu untuk memenuhi kebutuhan atau tujuan individu tertentu.
Teori perilaku yang fungsional dapat memberi perusahaan wawasan potensial tentang bagaimana dan mengapa konsumen dapat mengembangkan dan mempertahankan berbagai sikap, misalnya konsumen mengembangkan sikap positif atau negatif terhadap kategori barang mewah. Perspektif seperti itu dapat membantu perusahaan dalam menyimpulkan hubungan antara sikap individu dan motivasi atau kebutuhan mereka, seperti keinginan untuk mendapatkan atau menghindari barang mewah. Dengan demikian, perusahaan dapat memahami konsekuensi potensial, manfaat, dan keterbatasan upaya pemasaran yang terjadi pada saat sikap individu berkembang.