Teori tawar-menawar adalah cabang teori permainan yang berurusan dengan analisis masalah tawar-menawar antara pihak yang terlibat. Dalam bisnis, teori ini ditujukan untuk memahami dan menjelaskan perundingan antar-perusahaan yang efektif dalam konteks termasuk negosiasi dan pembuatan kebijakan.
Teori ini tidak hanya mencakup basis penelitian dan konsep yang berakar pada teori permainan, tetapi juga menekankan pada pemeriksaan sumber daya tawar relatif (misalnya aset) yang dipertaruhkan dari mereka yang terlibat. Situasi tawar-menawar tersebut mungkin melibatkan tidak hanya perusahaan, tetapi juga pemerintah dan negara.
Untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan hasil tawar-menawar (kesepakatan), masing-masing pihak fokus pada sumber daya dan pertaruhan serta minat dan kemampuan mereka. Ini memungkinkan strategi dan pendekatan untuk dikembangkan dan diupayakan dengan segara dan tidak bertele-tele.
Aspek-aspek tertentu dari teori ini dapat memberikan panduan kepada manajemen dengan membantu mereka untuk memahami dengan lebih baik hasil yang diharapkan untuk situasi tawar-menawar daripada terlalu berfokus pada proses negosiasi itu sendiri.
Teori Perundingan
IKLAN
