Total pendapatan sama dengan harga jual harga per unit dikalikan dengan volume penjualan dan dijumlahkan atas semua produk dan layanan. Semakin besar volume yang terjual, semakin besar pendapatan. Begitu juga, ketika harga naik, pendapatan juga akan meningkat. Oleh karena itu, kenaikan pendapatan dapat terjadi karena kenaikan harga, kenaikan volume penjualan atau kombinasi keduanya.
Untuk memaksimalkan keuntungan, selisih antara total pendapatan dengan total biaya adalah yang terbesar. Alternatifnya, maksimisasi keuntungan juga terjadi ketika pendapatan marginal sama dengan biaya marjinal.
Jika permintaan pasar elastis, penurunan harga jual akan menghasilkan peningkatan total pendapatan. Ini karena volume penjualan akan lebih tinggi dibandingkan dengan penurunan harga. Sementara itu, jika permintaan tidak elastis, peningkatan harga akan mengakibatkan peningkatan total pendapatan karena efek kenaikan harga lebih besar dibandingkan dengan penurunan pendapatan.
