• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Anda Lebih Tajam

  • Bisnis
  • Ekonomi
  • Keuangan
Home › Bisnis

Daya tawar pembeli

July 19, 2019 · Ahmad Nasrudin

Daya tawar pembeli

Contents

  • Deskripsi tentang daya tawar pembeli
  • Karakteristik daya tawar pembeli yang kuat

Bargaining power of buyers atau daya tawar pembeli merujuk pada kekuatan relatif pembeli terhadap penawaran perusahaan. Ini biasanya dikaitkan dengan harga dan kualitas produk. Pembeli di sini dapat merujuk pengguna akhir, yakni  pelanggan individu yang mengkonsumsi produk atau perantara, yakni yang mendistribusikan produk industri kepada pengguna akhir, seperti pengecer dan grosir. 

Deskripsi tentang daya tawar pembeli

Daya tawar pembeli merupakan salah satu kekuatan penting yang mempengaruhi profitabilitas suatu industri, sebagaimana dijelaskan dalam model Porter’s Five Forces. Pembeli yang kuat dapat memaksa harga turun atau menuntut kualitas dan layanan produk yang lebih baik. Dengan menurunkan harga dan menaikkan biaya, pembeli yang kuat dapat menekan laba dari industri. 

Sebaliknya, ketika pembeli berada dalam posisi tawar yang lemah, perusahaan dalam suatu industri dapat menaikkan harga dan mungkin mengurangi biaya mereka dengan menurunkan kualitas dan layanan produk. In pada akhirnya dapat meningkatkan tingkat keuntungan industri. 

Karakteristik daya tawar pembeli yang kuat

Secara umum, pembeli yang memiliki posisi tawar kuat memiliki sejumlah karakteristik berikut:

  • Penjualan industri tergantung pada beberapa pembeli. Oleh karena itu, ketika salah satu pembeli menolak pembeli, ini dapat memberikan goncangan terhadap permintaan industri.
  • Pembeli memiliki alternatif selain dari produk perusahaan. Dengan kata lain, ada substitusi untuk produk yang saat ini dibeli. Jika industri adalah monopoli, pembeli jelas tidak punya pilihan. Jika ada dua atau lebih perusahaan di industri, pembeli jelas punya pilihan.
  • Biaya peralihan yang ditanggung pembeli adalah kecil. Dengan begitu, mereka dapat dengan mudah beralih ke produk alternatif tanpa takut biaya akan melonjak.
  • Pembeli memiliki informasi sempurna tentang pasar, termasuk terkait dengan harga, permintaan dan penawaran di industri.
  • Pembeli membeli dalam jumlah yang besar. Dalam keadaan seperti itu, pembeli dapat menggunakan daya beli mereka sebagai pengaruh untuk menawar harga. Tidak mengherankan, ketika membeli dalam jumlah besar, pembeli seringkali meminta diskon harga.
  • Produk industri bukan merupakan input penting bagi kualitas produk yang dihasilkan oleh pembeli. Misalnya, 
  • Pembeli memiliki kemampuan dan mengancam untuk memasuki industri dan secara mandiri menghasilkan produk, sehingga memasok kebutuhan mereka sendiri.
  • Produk tidak terdiferensiasi. 

No related posts.

TRENDING

  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Saham Preferen: Karakteristik, Kelebihan dan Kekurangan
  • Hambatan Masuk: Jenis, dan Dampaknya pada Persaingan
  • 5P Strategi Mintzberg dan Komponennya
  • Penilaian Rekan Sejawat: Pentingnya, Kelebihan dan Kelemahan
  • Altman Z-Score: Konsep, Model, Rumus, Kritik
  • Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi

TERBARU

  • Memahami Nilai Pelanggan Seumur Hidup: Pentingnya dan Faktor yang Mempengaruhinya
  • Strategi untuk Meningkatkan Nilai Pelanggan Seumur Hidup
  • Proposisi Nilai Pelanggan: Mengapa Itu Penting + Sebuah Contoh
  • Menyusun dan Memastikan Proposisi Nilai Pelanggan yang Efektif
  • Menciptakan Nilai bagi Karyawan: Kunci Membangun Tenaga Kerja yang Produktif [Dengan Contoh]
  • Bagaimana Bisnis Menciptakan Nilai bagi Pelanggan [Dengan Contoh]
  • Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham dan Investor [Dengan Contoh]

CARI LEBIH BANYAK

KATEGORI

Analisa keuangan Bisnis Ekonomi Investasi Keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Primary Sidebar

TRENDING

  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Saham Preferen: Karakteristik, Kelebihan dan Kekurangan
  • Hambatan Masuk: Jenis, dan Dampaknya pada Persaingan

TERBARU

  • Memahami Nilai Pelanggan Seumur Hidup: Pentingnya dan Faktor yang Mempengaruhinya
  • Strategi untuk Meningkatkan Nilai Pelanggan Seumur Hidup
  • Proposisi Nilai Pelanggan: Mengapa Itu Penting + Sebuah Contoh

Copyright © 2025 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Disclaimer Afiliasi  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami