Licensing

Pemberian lisensi (licensing) adalah pengaturan di mana pemberi lisensi memberikan hak kepada pihak lain (pemegang lisensi) untuk menggunakan hak kekayaan intelektualnya untuk jangka waktu tertentu. Sebagai imbalannya, pemberi lisensi menerima royalti dari pemegang lisensi. Perjanjian tersebut dapat bersifat eksklusif atau non-eksklusif.

Hak kekayaan intelektual tersebut dapat mencakup paten, merek dagang, hak cipta, proses manufaktur, dan rahasia dagang. Perjanjian tersebut memungkinkan pemegang lisensi untuk menggunakan, membuat, atau menjual salinan asli. Pemegang lisensi dapat menggunakan teknologi paten atau menerapkan nama merek atau merek dagang yang dimiliki oleh pemberi lisensi.

Berikut ini adalah contoh dari 10 besar pemberi lisensi global:

• Disney Consumer Products
• PVH Corp
• Meredith
• Iconix Brand Group
• Mattel
• Sanrio, Inc.
• Warner Bros
• Major League Baseball and Nickelodeon
• Collegiate Licensing Company

Perbedaan antara licensing dan franchising

Bentuk licensing yang lebih maju adalah waralaba. Dalam licensing, hubungan antara pemberi lisensi dan penerima lisensi hanyalah penggunaan kekayaan intelektual.

Sebaliknya, hubungan antara pemberi waralaba (franchisor) dan pemegang waralaba (franchisee) lebih rumit karena melibatkan lebih banyak kontrol dan saling ketergantungan. Pemberi waralaba tidak hanya memberikan lisensi hak kekayaan intelektual tetapi juga prosedur dan pengetahuan untuk mengoperasikan bisnis. Mereka memberikan dukungan berkelanjutan kepada franchisee dan memungkinkan duplikasi model bisnis.

Selanjutnya, durasi lisensi adalah antara 16-20 tahun. Sementara itu, durasi waralaba lebih pendek, biasanya sekitar lima tahun dan dapat diperpanjang hingga 11 tahun.

Keuntungan dan kerugian

Licensing adalah salah satu strategi untuk memasuki pasar luar negeri. Perusahaan memiliki perjanjian dengan pemegang lisensi di pasar internasional. Risiko yang terlibat kurang substansial dibandingkan dengan strategi masuk lainnya seperti usaha patungan (joint venture) dan investasi langsung karena pemberi lisensi tidak perlu terlibat dalam operasi dan komersialisasi.

Strategi pemberian lisensi juga menawarkan kecepatan dan kemudahan memasuki pasar asing. Pemberi lisensi tidak harus menghadapi kemungkinan pembatasan dan hambatan tarif seperti dalam ekspor.

Selain itu, pemberi lisensi tidak perlu investasi skala besar untuk mengeksploitasi inovasi. Mereka hanya melisensikannya kepada mereka yang dapat mengeksploitasinya dan tetap mempertahankan kepemilikan hak kekayaan intelektual.

Namun, strategi ini juga menimbulkan berbagai risiko. Pemberi lisensi berpotensi kehilangan daya saingnya. Kadang-kadang, pemegang lisensi dapat menyalin dan menggunakannya secara komersial setelah perjanjian berakhir.

Terkadang, pemegang lisensi tidak memiliki strategi yang unggul dan tidak dapat mengkomersialkan lisensi secara efektif. Strategi dan taktik yang buruk dapat merusak tidak hanya kesuksesan produk tetapi juga merusak reputasi merek.