Contents
Apa itu: Nilai tambah (value added) adalah perbedaan antara biaya input untuk membuat suatu produk dan harga jualnya. Konsep ini penting dalam bisnis dan ekonomi. Misalnya, dalam bisnis dan manajemen, kita dapat menemukan konsep ini ketika kita mempelajari penciptaan nilai oleh bisnis.
Bisnis umumnya menghasilkan barang dan jasa dengan menambahkan nilai pada input. Mereka memprosesnya menjadi output yang bernilai lebih tinggi. Semakin tinggi nilai tambah yang diciptakan, maka semakin bernilai produk tersebut.
Ambil contoh perusahaan furnitur. Perusahaan membeli kayu dari penebang dan mengubahnya menjadi berbagai barang rumah tangga. Untuk itu, mereka membutuhkan kayu sebagai bahan baku. Selain itu, mereka membutuhkan tenaga kerja, mesin, dan peralatan untuk memproduksi furnitur. Input ini dikenal sebagai sumber daya bisnis atau faktor produksi.
Kemudian, kita dapat menemukan konsep nilai tambah dalam ekonomi makro ketika membahas pengukuran aktivitas ekonomi secara agregat. Menjumlahkan nilai tambah di sepanjang rantai produksi adalah salah satu cara untuk menghitung produk domestik bruto (PDB). Itu akan sama dengan nilai agregat output akhir, definisi umum untuk PDB.
Mengapa nilai tambah penting untuk bisnis
Tiga alasan utama mengapa nilai tambah penting bagi bisnis. Dengan itu, perusahaan mendapatkan lebih banyak keuntungan, membedakan produk mereka dari produk pesaing, dan membangun loyalitas pelanggan. Dan semua alasan itu pada akhirnya tentang menghasilkan uang dalam jangka panjang.
Mengapa nilai tambah penting untuk keuntungan?
Dengan menambahkan nilai, bisnis dapat membebankan harga yang lebih tinggi kepada pelanggan daripada yang mereka bayarkan kepada pemasok. Semakin tinggi nilai tambah yang mereka ciptakan, semakin besar keuntungan yang mereka peroleh.
Bagaimana nilai tambah berkontribusi untuk menciptakan diferensiasi?
Menawarkan nilai tambah saja tidak cukup untuk mengamankan keuntungan jangka panjang. Suatu perusahaan harus bersaing dengan pesaing lainnya dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Untuk mempertahankan keuntungan, perusahaan harus menawarkan nilai yang lebih baik daripada pesaing.
Karena bisnis harus mengungguli pesaing di pasar, mereka harus menciptakan faktor pemikat bagi pelanggan. Bagi konsumen, mengapa mereka harus membeli produk dari perusahaan daripada produk pesaing. Nilai yang mereka tambahkan harus lebih baik dari apa yang ditawarkan pesaing.
Menambah nilai dengan membedakan penawaran dapat dilakukan dengan beberapa cara. Misalnya, perusahaan smartphone menambahkan fitur dan fungsi produk seperti menyematkan kamera resolusi tinggi.
Menawarkan kenyamanan dan menu spesial juga menjadi salah satu cara bagi pelaku bisnis restoran untuk menarik pelanggan dan membedakan layanan mereka dari pesaing.
Bagaimana bisnis membangun loyalitas dengan menawarkan nilai tambah?
Ketika pelanggan puas dengan nilai tambah yang diberikan perusahaan, mereka akan terus membeli. Mereka mungkin juga bersedia merekomendasikan produk tersebut kepada kerabat atau orang-orang di sekitar mereka. Dapat menghemat biaya promosi.
Selanjutnya, menjaga kepuasan dengan menawarkan nilai superior adalah cara untuk membangun hubungan yang kuat dan menguntungkan dengan pelanggan dalam jangka panjang. Pelanggan setia dan terus-menerus menuangkan uang ke perusahaan. Dan mereka enggan beralih ke produk pesaing.
Cara menghitung nilai tambah
Rumus nilai tambah sangat sederhana. Untuk menghitungnya, kita cukup mengurangkan harga jual produk dari biaya input. Berikut persamaan matematikanya:
- Nilai tambah = Harga jual per unit – Biaya input per unit
Untuk menerapkan contoh di atas, sekarang, mari kita ambil contoh sederhana. Seorang produsen menghabiskan $20 untuk membeli benang untuk membuat kemeja dan menjualnya seharga $35 per unit. Di sisi lain, produsen benang memproses kapas yang dibeli dari petani seharga $15.
Dalam hal ini, kedua produsen menambahkan nilai pada input dengan:
- Produsen baju = $35 – $20 = $15
- Produsen benang = $20 – $15 = $5
Contoh lain adalah produsen yang menjual sepasang sepatu seharga $56. Untuk memproduksinya, dibutuhkan biaya $21. Dalam hal ini, ia menambahkan nilai $35 ($56 – $21).
Menghitung PDB menggunakan pendekatan nilai tambah
PDB mewakili nilai moneter dari semua output akhir yang dihasilkan oleh suatu perekonomian selama periode tertentu. Dari definisi tersebut, kita dapat menghitungnya dengan menjumlahkan nilai output akhir. Itu adalah pendekatan nilai output akhir.
Atau, kita dapat menggunakan pendekatan nilai tambah untuk menghitung PDB. Dalam hal ini, kami menambahkan nilai tambah yang dihasilkan di sepanjang rantai produksi.
Sekarang, ambil contoh baju di atas dan asumsikan perekonomian hanya memproduksi satu baju. Jadi, di bawah pendekatan nilai output akhir, PDB bernilai $35.
Sementara itu, kami menjumlahkan nilai tambah oleh produsen pakaian, produsen benang, dan petani kapas di bawah pendekatan nilai tambah. Secara khusus, nilai tambah kapas adalah $15 karena petani berada di akhir rantai produksi. Jadi, jika kita jumlahkan ketiganya, itu sama dengan $35 ($15 + $5 + $15), yang merupakan harga baju.
Membedakan antara nilai tambah dan keuntungan
Nilai tambah berbeda dengan keuntungan. Nilai tambah hanya memperhitungkan biaya langsung seperti bahan baku dan tenaga kerja langsung. Sedangkan biaya tidak langsung seperti biaya administrasi, umum, dan pemasaran dapat kita pertimbangkan untuk menghitung keuntungan.
Perbedaan lain antara kedua konsep tersebut adalah tentang penjualan. Ketika kita berbicara tentang nilai tambah, kita hanya mempertimbangkan harga output dengan biaya produksinya, terlepas dari apakah perusahaan menghasilkan penjualan atau tidak.
Sebaliknya, laba adalah fungsi dari penjualan. Maksud saya, perusahaan dapat menghasilkan keuntungan jika mereka menambah nilai dan dapat menjual produk. Tidak ada penjualan, tidak ada keuntungan. Dan untuk memasarkan produk, mereka harus bersaing dengan perusahaan lain di pasar.
Sekarang, anggaplah Anda menjalankan bisnis. Bisnis Anda menghasilkan produk bernilai tambah tetapi mungkin tidak menjual produk apa pun. Dan, itu bisa terjadi karena bisnis Anda tidak kompetitif. Atau selera dan preferensi konsumen yang Anda targetkan mungkin telah berubah.
Bisnis Anda mungkin menawarkan nilai tambah. Tapi, karena tidak lebih baik dari pesaing Anda, konsumen tidak membeli produk Anda. Sebaliknya, mereka lebih memilih produk pesaing Anda.
Kesimpulannya, untuk berhasil memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen, nilai tambah yang Anda hasilkan juga harus menjadi alasan konsumen untuk membeli produk Anda (faktor pembeda). Misalnya, dapat berupa harga yang lebih rendah atau kualitas yang lebih baik daripada produk pesaing.
Faktor selanjutnya adalah selera dan preferensi konsumen. Hal ini mempengaruhi minat konsumen untuk membeli. Dan, saat ini, konsumen menjadi semakin sadar akan masalah lingkungan. Sehingga mendorong mereka untuk mengalihkan permintaan hanya ke produk ramah lingkungan karena sesuai dengan nilai dan prinsip mereka. Jika tidak, mereka tidak akan membeli produk Anda.
Bagaimana cara menambah nilai?
Ada berbagai cara untuk menambah nilai suatu produk. Dan, secara umum, seperti dalam rumus di atas, bisnis dapat melakukannya dengan dua cara: meningkatkan harga yang bersedia dibayar konsumen, menurunkan biaya input, atau menggabungkan keduanya.
Perusahaan dapat meningkatkan nilai tambah pada setiap tahap rantai nilai. Misalnya, mereka hanya menggunakan bahan baku yang berkualitas untuk menghasilkan produk yang berkualitas. Atau mereka memiliki sistem logistik yang efisien, memungkinkan proses produksi yang lebih lancar dan pengiriman barang yang lebih cepat ke pelanggan.
Alternatif lain yang mungkin adalah menawarkan kebijakan kredit yang lunak. Contoh lainnya adalah merekrut karyawan yang berkualitas untuk melayani dan berinteraksi dengan pelanggan.
Sedangkan dari aspek produk, nilai tambah dapat berupa penawaran:
- Kenyamanan. Ambil contoh bisnis hotel. Mereka dapat menciptakan nilai dengan menawarkan panorama yang indah dan kamar tidur yang berkelas.
- Hemat waktu. Perusahaan jasa makanan adalah contoh yang bagus, di mana mereka menghemat waktu orang-orang yang sibuk daripada harus menyiapkan makanan mereka sendiri.
- Fitur atau fungsi tambahan. Misalnya, perusahaan smartphone meningkatkan kapasitas penyimpanan produk mereka. Atau, mereka memasang kamera resolusi tinggi di produk mereka.
- Pelayanan pelanggan. Misalnya, perusahaan menyediakan layanan pengiriman ke rumah pelanggan. Contoh lainnya adalah dengan menawarkan pemasangan produk di rumah pelanggan.
