Pengembangan pasar

Market development atau pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan dengan menarik lebih banyak pelanggan baru untuk produk yang sudah ada. Dalam hal ini, perusahaan harus mencari segmen pasar baru untuk produknya. Pengembangan pasar biasanya dilakukan ketika segmen pasar saat ini sudah mulai matang.

Dengan mencari pasar baru, perusahaan berusaha untuk memperbesar wilayah pemasaran. Dengan begitu, volume penjualan dapat ditingkatkan.

Pengembangan pasar mungkin tidak melibatkan inovasi produk karena perusahaan hanya menjual produk saat ini ke segmen yang baru. Namun, dalam praktiknya, strategi ini seringkali melibatkan beberapa modifikasi produk.

Contoh pengembangan pasar

Strategi pengembangan pasar menargetkan pelanggan di luar segmen saat ini. Dalam hal ini, perusahaan memanfaatkan nama merek yang telah untuk menciptakan penjualan di segmen baru.

Pasar baru mungkin masih dalam satu wilayah nasional, misalnya di provinsi lain. Atau, itu mungkin adalah pasar luar negeri.

Contohnya adalah perusahaan sepatu terkemuka seperti Adidas dan Nike, yang telah memasuki pasar internasional untuk ekspansi. Demikian juga, ekspansi GoJek ke Vietnam dan Indofood ke Filipina adalah adalah contoh sempurna dari pengembangan pasar.

Kelebihan

Keuntungan strategi pengembangan pasar adalah mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan penjualan, dan pertumbuhan perusahaan. Jika diimplementasikan dengan sukses, strategi ini dapat mengarah pada keunggulan kompetitif bagi beberapa perusahaan.

Sebagai strategi pertumbuhan perusahaan

Secara umum, ada empat strategi pertumbuhan dasar yang dapat perusahaan terapkan untuk memperluas bisnis mereka:

• Penetrasi pasar
• Pengembangan produk
• Perluasan pasar 
• Diversifikasi

Keempatnya mewakili empat kuadran dalam matriks Ansoff. Penetrasi pasar berarti intensifikasi penjualan produk yang sudah ada di pasar saat ini. Pertumbuhan melalui pengembangan produk berarti perusahaan meluncurkan sejumlah produk baru untuk melayani pasar saat ini.

Sementara itu, perluasan pasar dan diversifikasi melibatkan ekspansi ke segmen pasar yang baru. Sementara perluasan pasar hanya memanfaatkan produk yang ada saat ini, strategi diversifikasi melibatkan pengembangan produk baru untuk segmen pasar yang baru. Strategi diversifikasi adalah yang tersulit dan paling berisiko diantara empat strategi pertumbuhan tersebut.