• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Pemasaran

Promosi Penjualan: Jenis, Cara Kerja, Keuntungan, Kerugian

Diupdate pada April 15, 2022 · Oleh: Ahmad Nasrudin Tag: Promosi Penjualan

Promosi Penjualan Jenis, Cara Kerja, Keuntungan, Kerugian
You are here: Home / Manajemen / Pemasaran / Promosi Penjualan: Jenis, Cara Kerja, Keuntungan, Kerugian

Promosi penjualan (sales promotion) adalah salah satu cara bagi perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini melengkapi strategi promosi lainnya seperti iklan, penjualan pribadi (personal selling), pemasaran langsung, dan publisitas.

Advertisement

Apa itu promosi penjualan? Mengapa itu penting?

Promosi penjualan adalah kegiatan untuk menarik perhatian pada produk tertentu dalam jangka pendek. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan, merangsang permintaan pasar, atau meningkatkan ketersediaan produk.

Teknik ini adalah bagian dari bauran promosi. Perusahaan mendesainnya sebagai taktik jangka pendek untuk meningkatkan penjualan. Jadi, strategi promosi ini tidak cocok untuk membangun loyalitas pelanggan jangka panjang.

Beberapa promosi penjualan menargetkan konsumen. Dalam hal ini, penjualan berusaha membujuk pelanggan untuk membeli produk. Lainnya untuk perantara dan tenaga penjualan perusahaan.

Bagaimana cara kerja promosi penjualan?

Perusahaan memiliki berbagai opsi untuk menjalankan strategi ini. Berikut ini, kami sajikan beberapa di antaranya:

  • Diskon harga. Pada waktu-waktu tertentu, misalnya liburan, diskon harga penawaran penjualan. Pelanggan mendapatkan harga lebih rendah dari biasanya di musim reguler.
  • Kupon. Pelanggan menerima kupon atau memotong kupon dari brosur atau kemasan. Dengan kupon, mereka dapat membeli produk dengan harga lebih murah nanti.
  • Lotre. Perusahaan menawarkan pembeli untuk mengambil bagian dalam kesempatan memenangkan hadiah.
  • Hadiah. Penjual menawarkan bonus produk lain, biasanya produk pelengkap saat Anda membeli item. Misalnya, penjualan menawarkan bonus satu bungkus sampo ketika Anda membeli isi ulang sabun.
  • Kontes. Penjual mengadakan kontes dan memberi tahu pembeli untuk melakukan tugas atau menunjukkan keterampilan tertentu. Pemenang kontes kemudian mendapat hadiah.
  • Voucher. Konsepnya seperti kupon, di mana konsumen dapat bertukar voucher untuk mendapatkan diskon harga.
  • Kartu loyalitas. Pelanggan dapat menggunakan kartu ini saat membeli barang. Semakin sering Anda berbelanja, semakin banyak pelanggan mendapatkan poin. Di lain waktu, pelanggan dapat menukar poin ini dengan uang tunai atau barang tertentu.
  • Sampel produk. Penjual sering menawarkan sampel produk, baik gratis maupun dengan harga murah, untuk merangsang pembelian di masa depan. Taktik ini umum untuk produk baru.
  • Tempat penjualan material. Penjual menghiasi toko mereka dengan poster atau pajangan untuk menarik pelanggan ke toko mereka.
  • Rebate. Untuk pembelian produk tertentu, penjual dapat memberi Anda pengembalian uang tunai.

Keuntungan dan kerugian

Promosi penjualan menawarkan cara alternatif untuk meningkatkan penjualan jangka pendek. Melalui ini, perusahaan juga dapat mendorong konsumen untuk mengalihkan pembelian pelanggan dari merek pesaing.

Selanjutnya, promosi penjualan menjadi alat perusahaan untuk mengedukasi pelanggan tentang peningkatan produk atau pengenalan produk baru. Dimungkinkan juga untuk membawa lebih banyak pelanggan ke toko ritel.

Tapi, taktik ini tidak memiliki dampak jangka panjang. Itu tidak mendorong pelanggan untuk loyal di masa depan. Pelanggan dapat membeli untuk memanfaatkan diskon harga atau mendapatkan hadiah. Ketika diskon tidak ada, mereka tidak membeli.

Advertisement

Tag: Promosi Penjualan

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan ekonomi memiliki kaitan erat dengan pembangunan ekonomi. Kita membutuhkan pertumbuhan ekonomi untuk

Koefisien Gini Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Apa itu: Koefisien Gini adalah (Gini coefficient) statistik ketimpangan ekonomi dalam suatu masyarakat. Ini memberitahu

Indeks Pembangunan Manusia Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Indeks Pembangunan Manusia: Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Apa itu: Indeks Pembangunan Manusia (Human Development Index) adalah sebuah indikator yang memberitahu anda perkembangan

Advertisement

Keinginan Definisi dan Contoh

Keinginan: Definisi dan Contoh

Apa itu: Keinginan (wants) adalah harapan untuk memiliki atau memenuhi sesuatu. Jika kita menginginkan suatu barang,

Kebutuhan Definisi Contoh Jenis

Kebutuhan: Definisi, Contoh, Jenis

Apa itu: Kebutuhan (needs) berarti memerlukan (requiring) sesuatu karena itu esensial. Misalnya, kita membutuhkan

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan yang dihadapi pengusaha bisa sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan mereka jalan dan

Strategi Hedge Funds Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Hedge funds mengandalkan beberapa strategi untuk menghasilkan uang. Hedge Fund Research, Inc. (HFRI) membagi mereka

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Apa itu: Dana lindung nilai (hedge fund) adalah dana investasi gabungan (pooled investment funds) di mana berasal dari

Ekuitas Swasta Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Ekuitas Swasta: Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Apa itu: Ekuitas swasta (private equity) adalah kendaraan investasi dengan fokus membeli saham perusahaan swasta

Primary Sidebar

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Advertisement

TERBARU

  • Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies
  • Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka
  • Darimana Sumber Keunggulan Komparatif?
  • Tiga Injeksi Dalam Ekonomi
  • Tiga Pertanyaan Dasar Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya
  • Bagaimana Pengusaha Berperan Dalam Masyarakat dan Perekonomian?

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Keunggulan Komparatif: Definisi, Asumsi, Contoh, Kritik
  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Disintermediasi
  • Hambatan Masuk: Jenis, dan Dampaknya pada Persaingan
  • Industri: Definisi dan Klasifikasinya

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Keunggulan Komparatif: Definisi, Asumsi, Contoh, Kritik
  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Disintermediasi
  • Hambatan Masuk: Jenis, dan Dampaknya pada Persaingan

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Copyright © 2023 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami