Promosi penjualan (sales promotion) adalah salah satu cara bagi perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini melengkapi strategi promosi lainnya seperti iklan, penjualan pribadi (personal selling), pemasaran langsung, dan publisitas.
Apa itu promosi penjualan? Mengapa itu penting?
Promosi penjualan adalah kegiatan untuk menarik perhatian pada produk tertentu dalam jangka pendek. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan, merangsang permintaan pasar, atau meningkatkan ketersediaan produk.
Teknik ini adalah bagian dari bauran promosi. Perusahaan mendesainnya sebagai taktik jangka pendek untuk meningkatkan penjualan. Jadi, strategi promosi ini tidak cocok untuk membangun loyalitas pelanggan jangka panjang.
Beberapa promosi penjualan menargetkan konsumen. Dalam hal ini, penjualan berusaha membujuk pelanggan untuk membeli produk. Lainnya untuk perantara dan tenaga penjualan perusahaan.
Bagaimana cara kerja promosi penjualan?
Perusahaan memiliki berbagai opsi untuk menjalankan strategi ini. Berikut ini, kami sajikan beberapa di antaranya:
- Diskon harga. Pada waktu-waktu tertentu, misalnya liburan, diskon harga penawaran penjualan. Pelanggan mendapatkan harga lebih rendah dari biasanya di musim reguler.
- Kupon. Pelanggan menerima kupon atau memotong kupon dari brosur atau kemasan. Dengan kupon, mereka dapat membeli produk dengan harga lebih murah nanti.
- Lotre. Perusahaan menawarkan pembeli untuk mengambil bagian dalam kesempatan memenangkan hadiah.
- Hadiah. Penjual menawarkan bonus produk lain, biasanya produk pelengkap saat Anda membeli item. Misalnya, penjualan menawarkan bonus satu bungkus sampo ketika Anda membeli isi ulang sabun.
- Kontes. Penjual mengadakan kontes dan memberi tahu pembeli untuk melakukan tugas atau menunjukkan keterampilan tertentu. Pemenang kontes kemudian mendapat hadiah.
- Voucher. Konsepnya seperti kupon, di mana konsumen dapat bertukar voucher untuk mendapatkan diskon harga.
- Kartu loyalitas. Pelanggan dapat menggunakan kartu ini saat membeli barang. Semakin sering Anda berbelanja, semakin banyak pelanggan mendapatkan poin. Di lain waktu, pelanggan dapat menukar poin ini dengan uang tunai atau barang tertentu.
- Sampel produk. Penjual sering menawarkan sampel produk, baik gratis maupun dengan harga murah, untuk merangsang pembelian di masa depan. Taktik ini umum untuk produk baru.
- Tempat penjualan material. Penjual menghiasi toko mereka dengan poster atau pajangan untuk menarik pelanggan ke toko mereka.
- Rebate. Untuk pembelian produk tertentu, penjual dapat memberi Anda pengembalian uang tunai.
Keuntungan dan kerugian
Promosi penjualan menawarkan cara alternatif untuk meningkatkan penjualan jangka pendek. Melalui ini, perusahaan juga dapat mendorong konsumen untuk mengalihkan pembelian pelanggan dari merek pesaing.
Selanjutnya, promosi penjualan menjadi alat perusahaan untuk mengedukasi pelanggan tentang peningkatan produk atau pengenalan produk baru. Dimungkinkan juga untuk membawa lebih banyak pelanggan ke toko ritel.
Tapi, taktik ini tidak memiliki dampak jangka panjang. Itu tidak mendorong pelanggan untuk loyal di masa depan. Pelanggan dapat membeli untuk memanfaatkan diskon harga atau mendapatkan hadiah. Ketika diskon tidak ada, mereka tidak membeli.
