• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Pemasaran

Promosi Penjualan: Jenis, Cara Kerja, Keuntungan, Kerugian

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada April 15, 2022

Promosi Penjualan Jenis, Cara Kerja, Keuntungan, Kerugian

Table of Contents

  • Apa itu promosi penjualan? Mengapa itu penting?
  • Bagaimana cara kerja promosi penjualan?
  • Keuntungan dan kerugian

Promosi penjualan (sales promotion) adalah salah satu cara bagi perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini melengkapi strategi promosi lainnya seperti iklan, penjualan pribadi (personal selling), pemasaran langsung, dan publisitas.

Apa itu promosi penjualan? Mengapa itu penting?

Promosi penjualan adalah kegiatan untuk menarik perhatian pada produk tertentu dalam jangka pendek. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan, merangsang permintaan pasar, atau meningkatkan ketersediaan produk.

Teknik ini adalah bagian dari bauran promosi. Perusahaan mendesainnya sebagai taktik jangka pendek untuk meningkatkan penjualan. Jadi, strategi promosi ini tidak cocok untuk membangun loyalitas pelanggan jangka panjang.

Beberapa promosi penjualan menargetkan konsumen. Dalam hal ini, penjualan berusaha membujuk pelanggan untuk membeli produk. Lainnya untuk perantara dan tenaga penjualan perusahaan.

Bagaimana cara kerja promosi penjualan?

Perusahaan memiliki berbagai opsi untuk menjalankan strategi ini. Berikut ini, kami sajikan beberapa di antaranya:

  • Diskon harga. Pada waktu-waktu tertentu, misalnya liburan, diskon harga penawaran penjualan. Pelanggan mendapatkan harga lebih rendah dari biasanya di musim reguler.
  • Kupon. Pelanggan menerima kupon atau memotong kupon dari brosur atau kemasan. Dengan kupon, mereka dapat membeli produk dengan harga lebih murah nanti.
  • Lotre. Perusahaan menawarkan pembeli untuk mengambil bagian dalam kesempatan memenangkan hadiah.
  • Hadiah. Penjual menawarkan bonus produk lain, biasanya produk pelengkap saat Anda membeli item. Misalnya, penjualan menawarkan bonus satu bungkus sampo ketika Anda membeli isi ulang sabun.
  • Kontes. Penjual mengadakan kontes dan memberi tahu pembeli untuk melakukan tugas atau menunjukkan keterampilan tertentu. Pemenang kontes kemudian mendapat hadiah.
  • Voucher. Konsepnya seperti kupon, di mana konsumen dapat bertukar voucher untuk mendapatkan diskon harga.
  • Kartu loyalitas. Pelanggan dapat menggunakan kartu ini saat membeli barang. Semakin sering Anda berbelanja, semakin banyak pelanggan mendapatkan poin. Di lain waktu, pelanggan dapat menukar poin ini dengan uang tunai atau barang tertentu.
  • Sampel produk. Penjual sering menawarkan sampel produk, baik gratis maupun dengan harga murah, untuk merangsang pembelian di masa depan. Taktik ini umum untuk produk baru.
  • Tempat penjualan material. Penjual menghiasi toko mereka dengan poster atau pajangan untuk menarik pelanggan ke toko mereka.
  • Rebate. Untuk pembelian produk tertentu, penjual dapat memberi Anda pengembalian uang tunai.

Keuntungan dan kerugian

Promosi penjualan menawarkan cara alternatif untuk meningkatkan penjualan jangka pendek. Melalui ini, perusahaan juga dapat mendorong konsumen untuk mengalihkan pembelian pelanggan dari merek pesaing.

Selanjutnya, promosi penjualan menjadi alat perusahaan untuk mengedukasi pelanggan tentang peningkatan produk atau pengenalan produk baru. Dimungkinkan juga untuk membawa lebih banyak pelanggan ke toko ritel.

Tapi, taktik ini tidak memiliki dampak jangka panjang. Itu tidak mendorong pelanggan untuk loyal di masa depan. Pelanggan dapat membeli untuk memanfaatkan diskon harga atau mendapatkan hadiah. Ketika diskon tidak ada, mereka tidak membeli.

Bagikan

Related

  • Orientasi Pasar: Cara Kerja, Keunggulan dan Kelemahan
  • Bayaran Berbasis Komisi: Cara Kerja, Kelebihan, Kekurangan
  • Peramalan Penjualan: Pentingnya dan Metode
  • Pangsa Pasar: Definisi, Mengapa Penting, Cara Menghitung dan Meningkatkannya
  • Penetapan Harga Promosi: Definisi, Jenis, Keunggulan dan Kekurangan
  • Beban Penjualan, Umum dan Administrasi: Cara Menghitung

Tags: Promosi Penjualan

Struktur Organisasi Terdesentralisasi: Pentingnya, Kelebihan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terdesentralisasi (decentralized organizational structure) adalah sebuah struktur organisasi di mana pengambilan keputusan didelegasikan sejauh mungkin ke sepanjang

Struktur Organisasi Terpusat: Faktor Penentu, Keunggulan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terpusat atau tersentralisasi (centralized organizational structure) adalah struktur organisasi dengan pengambilan keputusan terkonsentrasi di tingkat atas. Manajer

Struktur Organisasi Berdasarkan Proyek: Keunggulan dan Kelemahan

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan proyek (project-based organizational structure) adalah struktur organisasi di mana perusahaan mengatur organisasinya di sekitar tim khusus yang bekerja pada

Organisasi Shamrock: Cara Kerja, Keunggulan dan Kelemahan

Apa itu: Organisasi Shamrock adalah sebuah model organisasi dengan tiga kelompok tenaga kerja dan membentuk seperti daun shamrock. Ketiganya memiliki tubuh utama dan terhubung, membentuk satu

Struktur Organisasi Berdasarkan Wilayah: Keuntungan dan Kelemahan

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan wilayah (organizational structure by region) adalah struktur organisasi di mana perusahaan mengatur organisasinya berdasarkan area geografis atau wilayah.

Struktur Organisasi Berdasarkan Pelanggan: Keuntungan, Kerugian

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan pelanggan (organizational structure by customer) adalah struktur organisasi di mana perusahan menstrukturkan organisasi  berdasarkan kelompok pelanggan

Struktur Organisasi Terdesentralisasi: Pentingnya, Kelebihan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terdesentralisasi (decentralized organizational structure) adalah sebuah struktur organisasi di mana pengambilan keputusan didelegasikan sejauh mungkin ke sepanjang

Struktur Organisasi Terpusat: Faktor Penentu, Keunggulan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terpusat atau tersentralisasi (centralized organizational structure) adalah struktur organisasi dengan pengambilan keputusan terkonsentrasi di tingkat atas. Manajer

Struktur Organisasi Berdasarkan Proyek: Keunggulan dan Kelemahan

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan proyek (project-based organizational structure) adalah struktur organisasi di mana perusahaan mengatur organisasinya di sekitar tim khusus yang bekerja pada

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Apa perbedaan antara jangka pendek dan jangka panjang?
  • Kurva Permintaan Agregat: Concept, Alasan Miring ke Bawah, dan Faktor yang Mempengaruhi
  • Fungsi produksi
  • Matriks Ansoff: Pentingnya, Empat Strategi

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami