Permintaan industri (industry demand) mengacu pada permintaan agregat untuk produk-produk industri tertentu. Permintaan akan tumbuh baik karena peningkatan jumlah pengguna baru atau pembelian tambahan oleh pengguna yang sudah ada. Juga mengacu pada permintaan pasar.
Permintaan industri Vs. permintaan perusahaan
Permintaan industri mencakup permintaan dari semua perusahaan di industri. Ini terdiri dari produk dengan nama merek dan merek dagang yang berbeda. Produk-produk tersebut dapat saling menggantikan satu sama lain. Permintaan mobil, misalnya, adalah jumlah permintaan untuk berbagai pembuat mobil seperti Toyota, Grup Volkswagen, Hyundai, General Motor, Ford, Nissan, dll.
Sementara itu, permintaan perusahaan merujuk pada permintaan terhadap produk-produk dari perusahaan tertentu seperti permintaan untuk mobil yang diproduksi oleh Toyota. Ketika kita membandingkan permintaan perusahaan dengan permintaan industri, kita mendapatkan angka pangsa pasar perusahaan.
Permintaan industri, persaingan, dan profitabilitas
Permintaan pasar adalah penentu utama persaingan di antara perusahaan yang ada. Permintaan yang meningkat akan mengurangi tekanan kompetitif. Ini memberikan peluang lebih besar bagi perusahaan untuk menjual produk mereka. Perusahaan dapat menjual lebih banyak tanpa merebut pangsa pasar dari perusahaan lain.
Persaingan harga di antara perusahaan sering berkurang ketika permintaan pasar tumbuh. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menaikkan harga, sehingga menaikkan margin profitabilitas mereka.
Sebaliknya, persaingan menjadi lebih intensif selama pertumbuhan industri yang lambat atau bahkan negatif. Dalam situasi ini, pesaing hanya dapat memperoleh dengan mengorbankan orang lain. Perusahaan fokus mengambil bisnis dari pesaingnya melalui, misalnya, potongan harga. Perusahaan juga akan mengintensifkan kampanye promosi dan sering merilis produk baru dengan sedikit modifikasi. Pembalasan cepat oleh saingan adalah fenomena umum lainnya.
Profitabilitas industri menurun selama permintaan yang lemah. Tekanan profitabilitas bisa sangat parah jika persaingan hanya didasarkan pada harga. Meskipun memungkinkan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar, harga yang lebih rendah membahayakan margin profitabilitas produk. Persaingan harga yang merusak juga mengarah pada pilihan yang terbatas dan kualitas produk yang lebih rendah.
