Apa itu: Persaingan atau kompetisi (competition) adalah ketika satu pihak mencoba untuk memenangkan sesuatu atau menjadi lebih sukses dari pihak lain. Persaingan antar perusahaan berarti masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih signifikan, misalnya pangsa pasar dan keuntungan.
Persaingan sempurna vs. persaingan tidak sempurna
Pasar persaingan sempurna mengacu pada situasi hipotetis di mana setiap perusahaan tidak memiliki kekuatan pasar untuk mempengaruhi harga. Mereka hanya bertindak sebagai price taker dan menggunakan harga pasar sebagai harga jual mereka.
Perusahaan tidak memiliki kekuatan pasar karena dua alasan.
Pertama, pasar terdiri dari banyak perusahaan dengan ukuran yang relatif kecil dan serupa. Dengan demikian, mereka tidak dapat mempengaruhi pasokan pasar.
Kedua, produknya homogen dan merupakan substitusi sempurna. Itu membuat konsumen tidak mengeluarkan biaya peralihan. Ketika salah satu produsen menaikkan harga, konsumen akan beralih ke pesaing.
Sedangkan persaingan tidak sempurna bentuknya bermacam-macam. Tiga yang paling umum adalah persaingan monopolistik, oligopoli, dan monopoli. Perusahaan bertindak sebagai price maker karena dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dari harga keseimbangan pasar persaingan sempurna. Mereka dapat melakukan ini melalui kontrol pasokan pasar atau diferensiasi.
Dalam persaingan monopolistik, pasar terdiri dari banyak pemain. Mereka relatif kecil ukurannya, mirip dengan pasar persaingan sempurna. Akibatnya, persaingan di pasar juga ketat.
Tingginya tekanan persaingan juga berasal dari rendahnya hambatan masuk dan keluar. Pemain baru dapat dengan mudah masuk untuk mengambil keuntungan dari pasar. Masuknya pemain baru meningkatkan pasokan pasar dan mendorong harga turun, mengurangi keuntungan.
Perbedaan utama antara persaingan sempurna dan persaingan monopolistik adalah kekuatan pasar. Dalam persaingan monopolistik, perusahaan memiliki kekuatan pasar, yaitu melalui diferensiasi. Padahal, di pasar persaingan sempurna, mereka tidak memilikinya.
Di bawah oligopoli, pasar terdiri dari beberapa pemain dan melayani banyak pembeli. Beberapa perusahaan mungkin mendominasi pasar.
Perusahaan memiliki kekuatan pasar yang relatif tinggi, baik melalui kuantitas maupun diferensiasi. Untuk mempengaruhi pasokan, misalnya, beberapa perusahaan mungkin berkolusi secara rahasia. Mereka juga bisa melakukannya secara eksplisit (kartel) seperti di Organisasi Negara Pengekspor Minyak (OPEC).
Hambatan masuk pasar juga tinggi. Itu mengurangi ancaman pendatang baru terhadap profitabilitas pasar.
Di bawah monopoli, pasar hanya terdiri dari satu produsen dan melayani banyak konsumen. Output perusahaan mewakili penawaran pasar dan dengan demikian memiliki kekuatan pasar absolut. Juga, ancaman pemain baru rendah karena hambatan masuk yang tinggi. Konsumen juga menghadapi biaya peralihan yang tinggi karena produk tidak memiliki pengganti.
Monopoli dapat menyalahgunakan kekuatan pasar untuk memaksimalkan keuntungan. Itu mungkin melalui pemotongan output, memberlakukan diskriminasi harga, atau menurunkan kualitas produk.
Praktik seperti itu tentu saja merugikan konsumen. Untuk alasan ini, pasar monopoli biasanya berada di bawah pengawasan pemerintah.
Mengapa perusahaan bersaing?
Tujuan utama dari sebuah bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan. Mereka memproduksi barang dan jasa dan kemudian menjualnya kepada konsumen yang sama. Jika sebuah perusahaan dapat memperoleh lebih banyak pelanggan dan mempertahankan mereka dari waktu ke waktu, lebih sedikit pelanggan yang tersedia untuk pemain lain. Jika mereka memperoleh beberapa pelanggan, penjualan akan rendah, demikian juga keuntungan.
Dengan demikian, tujuan akhir dari kompetisi adalah untuk memperebutkan keuntungan. Kemudian kita bisa menerjemahkannya ke beberapa target lain seperti:
- Pangsa pasar
- Jumlah pelanggan
- Volume penjualan
Mengapa persaingan itu penting?
Pemerintah mencoba mendorong persaingan di pasar, misalnya melalui undang-undang antimonopoli. Itu penting karena beberapa alasan.
Pertama, kompetisi bermanfaat bagi publik. Ketika produsen bersaing untuk menyediakan barang atau jasa, maka akan menurunkan harga pasar dan kualitas yang lebih baik. Perusahaan berusaha menjual dengan harga yang lebih rendah dari pesaing untuk menarik pelanggan.
Di sisi lain, beberapa perusahaan mungkin lebih mengandalkan diferensiasi sebagai dasar persaingan. Mereka mengembangkan produk dengan kualitas yang lebih tinggi dan unik sehingga mereka dapat menjualnya dengan harga premium.
Kedua, produk yang ada di pasaran semakin bervariasi. Perusahaan mengembangkan nilai jual yang unik, yang bertindak sebagai pembeda antara produknya dan produk pesaing. Itu menjelaskan mengapa konsumen lebih memilih satu produk daripada produk lainnya. Akibatnya, semakin banyak perusahaan mengejar nilai jual unik, produk pasar akan semakin bervariasi.
Ketiga, persaingan menghasilkan lebih banyak inovasi. Untuk menciptakan nilai jual yang unik, perusahaan harus memacu inovasi. Demikian juga, mencapai struktur biaya yang lebih rendah membutuhkan inovasi. Kemajuan teknologi, cara produksi, internet merupakan contoh hasil inovasi dan persaingan.
Keempat, alokasi sumber daya lebih efisien. Perusahaan memaksimalkan penggunaan input. Mereka berusaha menghasilkan lebih banyak input dari jumlah input yang sama, salah satunya melalui teknik produksi yang inovatif. Singkat cerita, persaingan memungkinkan kita untuk menggunakan sumber daya sebaik mungkin untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan kita.
Bagaimana perusahaan bersaing
Persaingan pasar tidak hanya berupa harga tetapi juga unsur-unsur non-harga seperti:
- Kualitas
- Keandalan produk
- Persyaratan kredit
- Akurasi pengiriman
- Jaminan
- Layanan purna jual
Untuk bersaing dengan sukses, perusahaan mengembangkan strategi untuk mencapai keunggulan kompetitif. Porter membagi sumber keunggulan kompetitif menjadi dua kategori:
- Kepemimpinan biaya
- Diferensiasi
Beberapa perusahaan mungkin menerapkan strategi ini di pasar perdana, di mana ukuran pasarnya relatif besar. Sementara yang lain lebih suka menerapkannya di ceruk pasar untuk menghindari tekanan kompetitif dari pemain besar.
Kepemimpinan biaya. Perusahaan beroperasi pada struktur biaya yang lebih rendah daripada rata-rata industri. Untuk memaksimalkan keuntungan, perusahaan menetapkan harga jual pada tingkat harga rata-rata industri.
Atau, perusahaan membebankannya sedikit di bawah harga rata-rata industri untuk menarik lebih banyak konsumen agar membeli. Dalam hal ini, perusahaan mengandalkan harga yang rendah untuk menghasilkan volume penjualan yang tinggi. Kemudian, mereka dapat menurunkan biaya dan meningkatkan keuntungan melalui skala ekonomi yang lebih tinggi.
Diferensiasi. Dengan strategi ini, perusahaan menghasilkan produk yang unik, sehingga konsumen bersedia membayar harga yang lebih tinggi. Produk memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi.
Biasanya, diferensiasi menargetkan konsumen yang sadar kualitas. Mereka kurang sensitif terhadap perubahan harga.
Perusahaan menerapkan kedua strategi dan menerjemahkannya ke dalam berbagai fungsi bisnis mereka. Untuk fungsi produksi, misalnya melalui:
- Mass production
- Mass customization
- Lean production
- Total Quality Management (TQM)
- Just-in-time
Untuk fungsi pemasaran, perusahaan menerjemahkan kedua strategi dalam bauran pemasaran mereka: harga, produk, distribusi, dan promosi.
