Strategi pemasaran adalah cara perusahaan akan mencapai tujuan pemasarannya dan menghasilkan nilai bagi pelanggan. Biasanya, strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis, yang mana memberikan arahan luas untuk semua [[fungsi bisnis]].
Strategi pemasaran terdiri dari seperangkat keputusan pemasaran terkait dengan pilihan pasar produk, segmentasi pasar, penetapan harga, promosi, periklanan, desain produk, dan distribusi. Selain itu, ini juga berkaitan dengan bagaimana perusahaan memutuskan untuk bersaing dalam hal proposisi nilai pelanggan, aset dan kompetensi, serta strategi dan penyebaran sumber daya. Pada intinya, strategi pemasaran berusaha menerapkan bauran pemasaran dengan cara yang paling efektif, tidak hanya untuk mencapai tujuan dan sasaran bisnis, tetapi juga untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Strategi yang komprehensif memberikan dasar bagi perencanaan pemasaran yang sehat. Ini harus melibatkan analisis strategis termasuk dalam hal pelanggan, pesaing, pasar, lingkungan pemasaran, serta analisis internal. Output dari analisis strategis ini adalah identifikasi peluang, ancaman, tren, kekuatan dan kelemahan internal, dan lain sebagainya. Lebih lanjut, output analisis ini nantinya menjadi input bagi pengembangan dan implementasi strategi pemasaran untuk memungkinkan perusahaan mencapai dan mempertahankan keunggulan kompetitif.
Kaitan dengan bauran pemasaran
Selain rencana tindakan atau kebijakan yang dirancang untuk mencapai tujuan utama pemasaran, strategi pemasarn juga mencakup penyebaran sumber daya bisnis untuk mengembangkan dan mempertahankan peluang pasar bisnis. Pada intinya, strategi pemasaran berusaha menerapkan bauran pemasaran dengan cara yang paling efektif, tidak hanya untuk mencapai tujuan dan sasaran bisnis, tetapi juga untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Perusahaan merancang program pemasaran untuk untuk ditargetkan ke pasar sasaran tertentu dan kemudian memuaskan konsumen di pasar tersebut melalui bauran pemasaran. Dengan demikian, strategi pemasaran dapat dipecah lagi menjadi strategi-strategi yang lebih spesifik, mencakup: strategi produk, strategi penetapan harga, strategi promosi, dan strategi distribusi.
Strategi pemasaran biasanya merupakan bagian integral dari strategi bisnis yang memberikan arahan luas untuk semua fungsi. Strategi ini memberikan keputusan dan arahan mengenai variabel seperti segmentasi pasar, identifikasi target pasar, positioning, elemen bauran pemasaran, dan pengeluaran.
Perbedaan strategi pemasaran dengan rencana pemasaran
Strategi pemasaran idealnya memiliki rentang hidup yang lebih lama daripada rencana pemasaran individu. Hal ini karena strategi tersebut mengandung proposisi nilai dan elemen kunci lain dari merek perusahaan, yang umumnya tetap konsisten dalam jangka panjang.
Dengan kata lain, strategi pemasaran mencakup gambaran yang lebih luas, sementara rencana pemasaran menggambarkan rincian kebutuhan untuk kampanye tertentu. Rencana pemasaran merinci jenis spesifik kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan dan berisi jadwal untuk meluncurkan berbagai inisiatif pemasaran.
