• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Pemasaran

Tahap Matang Siklus Hidup Produk: Definisi, Karakteristik dan Alternatif Solusi

Diupdate pada April 9, 2022 · Oleh: Ahmad Nasrudin Tag: Siklus Hidup Produk

Tahap Matang Siklus Hidup Produk Definisi, Karakteristik dan Alternatif Solusi
You are here: Home / Manajemen / Pemasaran / Tahap Matang Siklus Hidup Produk: Definisi, Karakteristik dan Alternatif Solusi

Apa itu: Tahap matang (mature stage) adalah bagian dari siklus hidup produk dimana tingkat pertumbuhan penjualan melambat (bukan negatif) di tahap ini, anda akan melihat produk mana yang menjadi pemenang dan mana yang menjadi pecundang. Pemenang mendapatkan hadiah, yakni dapat menghasilkan kas yang besar bagi perusahaan. Dan, dalam Matriks BCG, kita menamakan mereka dengan “cash cow”.

Advertisement

Tahap ini adalah bagian akhir dari sebuah siklus hidup produk sebelum memasuki fase penurunan. Idealnya, perusahaan seharusnya memperpanjang usia tahap ini melalui strategi ekstensi. Dengan begitu, mereka dapat menghasilkan lebih banyak kas.

Apa yang terjadi pada tahap kematangan siklus hidup produk

Karakteristik utama tahap matang adalah volume penjualan masih tumbuh, tetapi pada tingkat yang lebih lambat. Semakin mendekati akhir fase matang, semakin lambat pertumbuhan volume penjualan.

Persaingan untuk memperebutkan pangsa pasar dan pelanggan juga lebih intens. Masih-masing perusahaan akan berusaha melakukannya demi menopang penjualan, baik melalui strategi pemotongan harga atau melalui diferensiasi produk. Apakah persaingan mengarah perang harga atau tidak, itu tergantung masing-masing produk.

Beberapa produk kalah bersaing dan keluar dari pasar. Itu menyisakan beberapa pemain. Dan, tentu saja, intensitas persaingan akan tergantung pada seberapa banyak perusahaan. Jika hanya ada dua perusahaan dominan, misalnya, persaingan mungkin kurang intens karena keduanya mungkin mengadopsi kolusi implisit. Praktik semacam itu memungkinkan keduanya bertahan di pasar dan beroperasi secara menguntungkan.

Pertumbuhan penjualan

Pada tahap inilah sumber utama penjualan adalah dari pembelian berulang, alih-alih pembelian dari pelanggan baru.

Penambahan pelanggan baru lambat dari hari ke hari karena penjualan telah mendekati seluruh populasi di pasar. Sebagian besar konsumen di pasar target telah menggunakan atau membeli produk. Jadi, itu menyisakan sedikit pelanggan baru untuk mendukung pertumbuhan penjualan.

Konsumen mungkin juga telah jenuh dengan produk dan beralih ke substitusi terdekatnya. Mereka bersedia membeli produk jika itu menawarkan aspek yang belum pernah ada sebelumnya.

Advertisement

Persaingan pasar

Beberapa produk mungkin gagal dan keluar dari pasar, menyisakan hanya beberapa pemenang. Tapi, meski jumlah pemain lebih sedikit, namun intensitas persaingan tetap tinggi. Perusahaan akan saling merebut pangsa pasar satu sama lain untuk menumbuhkan penjualan dan keuntungan.

Merebut pangsa pasar dari pesaing adalah solusi untuk meningkatkan volume penjualan. Pertumbuhan pasar yang lebih lambat berarti lebih sedikit peluang untuk menumbuhkan pangsa pasar melalui peningkatan jumlah pelanggan baru. Untuk merebut pangsa pasar, perusahaan tidak hanya bersaing melalui diferensiasi produk tetapi juga melalui harga.

Solusi lain adalah dengan mendiferensiasi produk. Tujuannya adalah untuk menciptakan loyalitas yang kuat, menghasilkan preferensi konsumen terhadap produk mereka, dan berharap pelanggan pesaing beralih ke mereka. Dengan begitu uang akan tetap mengalir ke mereka dan tidak beralih ke pesaing.

Peningkatan fitur produk adalah salah satu cara untuk mendorong preferensi atas produk mereka, selain melalui promosi dan branding. Mereka juga mencoba mengamankan distribusi yang lebih intensif untuk menjual produk dan menjalin hubungan yang lebih intim dengan konsumen.

Profitabilitas

Perusahaan, terutama pemimpin pasar, seharusnya membukukan keuntungan yang besar. Mereka menghasilkan pendapatan yang besar dan biaya yang rendah.

Biaya mereka seharusnya lebih rendah sebagai akibat dari peningkatan volume produksi yang besar (skala ekonomi lebih baik) dan efek kurva pengalaman. Biaya juga lebih rendah karena peralatan mereka lebih modern dan produktif.

Bagaimana perusahaan memperpanjang tahap kematangan suatu produk

Mendekati akhir tahap matang, pertumbuhan telah semakin lambat. Volume penjualan mendekati puncaknya sebelum turun. Tentu saja, perusahaan yang ada akan berusaha untuk memperpanjang fase matang ini melalui strategi ekstensi (extension strategy). Beberapa solusi yang mungkin adalah:

  • Memperbarui kemasan untuk menarik pembelian oleh pelanggan saat ini
  • Menambahkan fitur tambahan, misalnya dengan membenamkan teknologi baru seperti kamera beresolusi tinggi untuk produk ponsel.
  • Menurunkan harga untuk mendorong lebih banyak pembelian berulang
  • Meningkatkan promosi dan iklan untuk mendapatkan audiens baru atau mengingatkan audiens saat ini
  • Menargetkan pasar baru, misalnya menjual produk ke luar negeri

Advertisement

Tag: Siklus Hidup Produk

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan ekonomi memiliki kaitan erat dengan pembangunan ekonomi. Kita membutuhkan pertumbuhan ekonomi untuk

Koefisien Gini Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Apa itu: Koefisien Gini adalah (Gini coefficient) statistik ketimpangan ekonomi dalam suatu masyarakat. Ini memberitahu

Indeks Pembangunan Manusia Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Indeks Pembangunan Manusia: Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Apa itu: Indeks Pembangunan Manusia (Human Development Index) adalah sebuah indikator yang memberitahu anda perkembangan

Advertisement

Keinginan Definisi dan Contoh

Keinginan: Definisi dan Contoh

Apa itu: Keinginan (wants) adalah harapan untuk memiliki atau memenuhi sesuatu. Jika kita menginginkan suatu barang,

Kebutuhan Definisi Contoh Jenis

Kebutuhan: Definisi, Contoh, Jenis

Apa itu: Kebutuhan (needs) berarti memerlukan (requiring) sesuatu karena itu esensial. Misalnya, kita membutuhkan

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan yang dihadapi pengusaha bisa sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan mereka jalan dan

Strategi Hedge Funds Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Hedge funds mengandalkan beberapa strategi untuk menghasilkan uang. Hedge Fund Research, Inc. (HFRI) membagi mereka

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Apa itu: Dana lindung nilai (hedge fund) adalah dana investasi gabungan (pooled investment funds) di mana berasal dari

Ekuitas Swasta Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Ekuitas Swasta: Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Apa itu: Ekuitas swasta (private equity) adalah kendaraan investasi dengan fokus membeli saham perusahaan swasta

Primary Sidebar

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Advertisement

TERBARU

  • Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies
  • Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka
  • Darimana Sumber Keunggulan Komparatif?
  • Tiga Injeksi Dalam Ekonomi
  • Tiga Pertanyaan Dasar Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya
  • Bagaimana Pengusaha Berperan Dalam Masyarakat dan Perekonomian?

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Keunggulan Komparatif: Definisi, Asumsi, Contoh, Kritik
  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Keunggulan Absolut: Contoh, Asumsi, Kritik
  • Kelompok Penekan: Definisi, Contoh, Jenis, Pentingnya

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Keunggulan Komparatif: Definisi, Asumsi, Contoh, Kritik
  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Keunggulan Absolut: Contoh, Asumsi, Kritik

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Copyright © 2023 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami