• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Pemasaran

Tahap Pengenalan Dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada April 10, 2022

Tahap Pengenalan Dari Siklus Hidup Produk Definisi dan Karakteristik
Advertisement

Apa itu: Tahap pengenalan (introduction stage) adalah bagian awal dari siklus hidup produk setelah tahap pengembangan. Pada tahap ini, perusahaan meluncurkan produk baru ke pasar. Sinonim untuk istilah ini salah tahap peluncuran (launch stage) dan tahap perintis (pioneer stage).

Karakteristik dan konsekuensinya terhadap perusahaan

Siklus hidup produk biasanya memiliki karakteristik dan implikasi khas untuk setiap tahap. Pada tahap pengenalan, perusahaan akan fokus menciptakan permintaan. Dan untuk melakukannya, perusahaan biasanya akan menanggung biaya yang besar.

Kesadaran produk rendah

Sebagian besar konsumen belum tahu akan kehadiran produk baru dan apa manfaatnya bagi mereka. Tidak ada konsumen yang mengenalnya. Oleh karena itu, perusahaan berjuang untuk mempromosikan ke pasar, berharap ada satu dua orang yang mau membelinya. Fokus komunikasi pemasaran pada tahap ini adalah untuk membangun kesadaran produk dan mendidik konsumen potensial tentang produk.

Penjualan lambat

Perusahaan tidak memiliki basis pelanggan dan pasar. Oleh karena itu, perusahaan harus membangun kesadaran produk dan mengembangkan pasar produk melalui promosi yang agresif. Jika promosi efektif, perusahaan mungkin dapat menarik beberapa konsumen untuk membeli. Namun, karena sebagian besar konsumen masih enggan untuk mencoba produk baru, maka volume penjualan akan tumbuh lambat.

Advertisement

Pembeli awal ini kita sebut sebagai inovator. Mereka adalah bagian kecil dari konsumen yang bersedia mengambil risiko untuk membeli produk baru. Selain innovator, di tahap ini, pembeli biasanya juga berasal dari kategori pengadopsi awal (early adopter).

Persaingan sedikit atau bahkan tidak ada

Persaingan mungkin tidak ada pada tahap ini. Untuk hasil penemuan baru, misalnya, sebuah perusahaan mungkin adalah satu-satunya produsen. Perusahaan mematenkan penemuannya, memungkinkan pihak lain tidak dapat menjualnya. Jika sukses memasarkannya, perusahaan dapat memperoleh keunggulan sebagai penggerak pertama (first-mover advantages).

Opsi strategi penetapan harga

Dua strategi penetapan harga yang mungkin perusahaan adopsi pada tahap awal. Pertama adalah strategi harga skimming (price skimming), terutama jika produk adalah inovasi baru (belum pernah ada di pasar). Kedua adalah penetapan harga penetrasi (penetration pricing), yakni jika produk adalah perbaikan dari produk yang ada saat ini di pasar (produk baru melakukannya lebih baik).

Di bawah price skimming, perusahaan menetapkan harga tinggi dalam waktu singkat, mempertimbangkan bahwa produk baru mereka lebih inovatif dan lebih baik. Mereka menyaring pelanggan yang bersedia mengambil risiko awal dan membayar lebih. Strategi harga tinggi tersebut juga penting untuk segera memulihkan biaya pengembangan yang mereka tanggung. Ketika basis pelanggan mulai meningkat, mereka perlahan akan menurunkan harga.

Sementara itu, strategi penetapan harga penetrasi bekerja paling baik jika produk adalah versi yang lebih baik dari produk yang ada saat ini di pasar. Risiko penolakan dari konsumen lebih kecil karena konsumen setidaknya telah tahu manfaat dasar dari produk. Oleh karena itu, perusahaan menetapkan harga lebih rendah untuk segera mencapai pangsa pasar yang besar.

Saluran distribusi lebih selektif

Advertisement

Perusahaan akan selektif untuk membangun saluran distribusi sampai pelanggan menunjukkan penerimaan produk. Pemilihan saluran distribusi tidak hanya mempengaruhi efektivitas dalam menarik pelanggan baru, tetapi juga mempengaruhi biaya.

Perusahaan harus menciptakan permintaan

Perusahaan harus menciptakan permintaan dengan membangun kesadaran konsumen pada tahap awal. Mereka harus mengembangkan pesan pemasaran yang efektif untuk meningkatkan rasa ingin tahu dan untuk merangsang pembelian. Jadi, pada tahap ini, mereka harus mengeluarkan banyak biaya untuk promosi agar menarik bagi pelanggan.

Beberapa perusahaan mungkin dapat menggunakan sampel atau insentif uji coba untuk menangkap pengguna awal produk atau layanan. Metode ini berupaya membangun kesadaran produk, mendidik pelanggan potensial tentang produk dan membantu meyakinkan calon pembeli produk.

Tujuan utama promosi ada tahap ini adalah mencapai penerimaan pasar dan mengembangkan landasan untuk pertumbuhan di masa depan. Salah satu caranya adalah dengan memanfaatkan efek jaringan. Jika berhasil, efek jaringan menghasilkan pertumbuhan volume penjualan secara eksponensial.

Seberapa lama penerimaan pasar, itu tergantung pada faktor seperti:

  • Kompleksitas produk
  • Tingkat kebaruannya
  • Kesesuaiannya dengan kebutuhan konsumen
  • Keberadaan substitusi kompetitif

Perusahaan mengalami kerugian daripada laba

Advertisement

Pada awal sebagian besar mungkin akan menanggung kerugian sebagai hasil dari pendapatan yang rendah dan biaya yang tinggi.

Pendapatan rendah karena volume penjualan yang lambat. Bahkan, perusahaan mungkin hanya akan menghasilkan beberapa penjualan sampai pelanggan menyadari manfaat produk dan bersedia membeli.

Pada saat yang sama, perusahaan menanggung biaya yang besar. Biaya iklan tinggi karena diperlukan untuk membangun kesadaran diantara konsumen. Selain itu, kebutuhan untuk membangun pasar dan jaringan distribusi juga berkontribusi terhadap tingginya biaya.

Perusahaan seharusnya dapat menembus kerugian di tahap ini dengan pendapatan pada tahap pertumbuhan dan kematangan siklus hidup produk.

Bagikan

Related

  • Tahap Pertumbuhan dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik
  • Tahap Pertumbuhan dari Siklus Hidup Produk Definisi dan Karakteristik
  • Tahap Matang Siklus Hidup Produk: Definisi, Karakteristik dan Alternatif Solusi
  • Tahap Matang Siklus Hidup Produk Definisi, Karakteristik dan Alternatif Solusi
  • Tahap Penurunan Dari Siklus Hidup Produk: Definisi, Alasan Dan Strategi Perusahaan
  • Tahap Penurunan Dari Siklus Hidup Produk Definisi, Alasan Dan Strategi Perusahaan
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Strategi Penetapan Harga Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Strategi Ekstensi: Definisi, Penjelasan Singkat
  • Strategi Ekstensi
  • Anggaran Iklan: Jenis, Kepentingan, Faktor yang Mempengaruhi
  • Anggaran Iklan Jenis, Kepentingan, Faktor yang Mempengaruhi

Topics: Siklus Hidup Produk

Advertisement
Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Pajak Yang Diinduksi Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Pajak Yang Diinduksi: Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Apa itu: Pajak yang diinduksi (induced tax) adalah tipe pajak di mana kenaikan dan penurunan tarifnya tergantung pada kemampuan wajib pajak. Sehingga,

Advertisement
Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Pajak Yang Diinduksi Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Pajak Yang Diinduksi: Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Apa itu: Pajak yang diinduksi (induced tax) adalah tipe pajak di mana kenaikan dan penurunan tarifnya tergantung pada kemampuan wajib pajak. Sehingga,

Advertisement

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Kurva Permintaan Agregat: Concept, Alasan Miring ke Bawah, dan Faktor yang Mempengaruhi
  • Permintaan Agregat: Definisi, Alasan Miring, Determinan
  • Penilaian 360 Derajat: Kelebihan dan Kelemahan

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami