• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Cerdasco.

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Anda Lebih Tajam

  • Bisnis
    • Bisnis dan strategi
    • Pemasaran
    • Sumber daya manusia
    • Operasi
  • Keuangan
    • Analisa Keuangan
    • Investasi
  • Ekonomi
    • Pengantar Ilmu Ekonomi
    • Mikroekonomi
    • Makroekonomi
  • Belajar Online
    • Coursera
    • Udacity
    • Udemy
    • Skillshare
    • Magoosh
You are here: Home / Pemasaran / Tahap Pengenalan Dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik

Tahap Pengenalan Dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik

Diupdate pada April 10, 2022 oleh Ahmad Nasrudin

Tahap Pengenalan Dari Siklus Hidup Produk Definisi dan Karakteristik

Apa itu: Tahap pengenalan (introduction stage) adalah bagian awal dari siklus hidup produk setelah tahap pengembangan. Pada tahap ini, perusahaan meluncurkan produk baru ke pasar. Sinonim untuk istilah ini salah tahap peluncuran (launch stage) dan tahap perintis (pioneer stage).

Karakteristik dan konsekuensinya terhadap perusahaan

Siklus hidup produk biasanya memiliki karakteristik dan implikasi khas untuk setiap tahap. Pada tahap pengenalan, perusahaan akan fokus menciptakan permintaan. Dan untuk melakukannya, perusahaan biasanya akan menanggung biaya yang besar.

Kesadaran produk rendah

Sebagian besar konsumen belum tahu akan kehadiran produk baru dan apa manfaatnya bagi mereka. Tidak ada konsumen yang mengenalnya. Oleh karena itu, perusahaan berjuang untuk mempromosikan ke pasar, berharap ada satu dua orang yang mau membelinya. Fokus komunikasi pemasaran pada tahap ini adalah untuk membangun kesadaran produk dan mendidik konsumen potensial tentang produk.

Penjualan lambat

Perusahaan tidak memiliki basis pelanggan dan pasar. Oleh karena itu, perusahaan harus membangun kesadaran produk dan mengembangkan pasar produk melalui promosi yang agresif. Jika promosi efektif, perusahaan mungkin dapat menarik beberapa konsumen untuk membeli. Namun, karena sebagian besar konsumen masih enggan untuk mencoba produk baru, maka volume penjualan akan tumbuh lambat.

Pembeli awal ini kita sebut sebagai inovator. Mereka adalah bagian kecil dari konsumen yang bersedia mengambil risiko untuk membeli produk baru. Selain innovator, di tahap ini, pembeli biasanya juga berasal dari kategori pengadopsi awal (early adopter).

Persaingan sedikit atau bahkan tidak ada

Persaingan mungkin tidak ada pada tahap ini. Untuk hasil penemuan baru, misalnya, sebuah perusahaan mungkin adalah satu-satunya produsen. Perusahaan mematenkan penemuannya, memungkinkan pihak lain tidak dapat menjualnya. Jika sukses memasarkannya, perusahaan dapat memperoleh keunggulan sebagai penggerak pertama (first-mover advantages).

Opsi strategi penetapan harga

Dua strategi penetapan harga yang mungkin perusahaan adopsi pada tahap awal. Pertama adalah strategi harga skimming (price skimming), terutama jika produk adalah inovasi baru (belum pernah ada di pasar). Kedua adalah penetapan harga penetrasi (penetration pricing), yakni jika produk adalah perbaikan dari produk yang ada saat ini di pasar (produk baru melakukannya lebih baik).

Di bawah price skimming, perusahaan menetapkan harga tinggi dalam waktu singkat, mempertimbangkan bahwa produk baru mereka lebih inovatif dan lebih baik. Mereka menyaring pelanggan yang bersedia mengambil risiko awal dan membayar lebih. Strategi harga tinggi tersebut juga penting untuk segera memulihkan biaya pengembangan yang mereka tanggung. Ketika basis pelanggan mulai meningkat, mereka perlahan akan menurunkan harga.

Sementara itu, strategi penetapan harga penetrasi bekerja paling baik jika produk adalah versi yang lebih baik dari produk yang ada saat ini di pasar. Risiko penolakan dari konsumen lebih kecil karena konsumen setidaknya telah tahu manfaat dasar dari produk. Oleh karena itu, perusahaan menetapkan harga lebih rendah untuk segera mencapai pangsa pasar yang besar.

Saluran distribusi lebih selektif

Perusahaan akan selektif untuk membangun saluran distribusi sampai pelanggan menunjukkan penerimaan produk. Pemilihan saluran distribusi tidak hanya mempengaruhi efektivitas dalam menarik pelanggan baru, tetapi juga mempengaruhi biaya.

Perusahaan harus menciptakan permintaan

Perusahaan harus menciptakan permintaan dengan membangun kesadaran konsumen pada tahap awal. Mereka harus mengembangkan pesan pemasaran yang efektif untuk meningkatkan rasa ingin tahu dan untuk merangsang pembelian. Jadi, pada tahap ini, mereka harus mengeluarkan banyak biaya untuk promosi agar menarik bagi pelanggan.

Beberapa perusahaan mungkin dapat menggunakan sampel atau insentif uji coba untuk menangkap pengguna awal produk atau layanan. Metode ini berupaya membangun kesadaran produk, mendidik pelanggan potensial tentang produk dan membantu meyakinkan calon pembeli produk.

Tujuan utama promosi ada tahap ini adalah mencapai penerimaan pasar dan mengembangkan landasan untuk pertumbuhan di masa depan. Salah satu caranya adalah dengan memanfaatkan efek jaringan. Jika berhasil, efek jaringan menghasilkan pertumbuhan volume penjualan secara eksponensial.

Seberapa lama penerimaan pasar, itu tergantung pada faktor seperti:

  • Kompleksitas produk
  • Tingkat kebaruannya
  • Kesesuaiannya dengan kebutuhan konsumen
  • Keberadaan substitusi kompetitif

Perusahaan mengalami kerugian daripada laba

Pada awal sebagian besar mungkin akan menanggung kerugian sebagai hasil dari pendapatan yang rendah dan biaya yang tinggi.

Pendapatan rendah karena volume penjualan yang lambat. Bahkan, perusahaan mungkin hanya akan menghasilkan beberapa penjualan sampai pelanggan menyadari manfaat produk dan bersedia membeli.

Pada saat yang sama, perusahaan menanggung biaya yang besar. Biaya iklan tinggi karena diperlukan untuk membangun kesadaran diantara konsumen. Selain itu, kebutuhan untuk membangun pasar dan jaringan distribusi juga berkontribusi terhadap tingginya biaya.

Perusahaan seharusnya dapat menembus kerugian di tahap ini dengan pendapatan pada tahap pertumbuhan dan kematangan siklus hidup produk.

Topik: Siklus Hidup Produk Kategori: Pemasaran

AFFILIATE

For just $10/month - billed annually, gain access to the minds of Wall Street’s best, plus, 180+ expert instructors with MasterClass.

If you click on this link, thank you for contributing to us. We may earn a commission when you buy through our links. Learn more ›

5 ARTIKEL TERBARU

Mazhab Ekonomi Austria Pandangan, Kritik, dan Literatur

Mazhab Ekonomi Austria: Pandangan, Kritik, dan Literatur

Apa itu: Mazhab ekonomi Austria (Austrian school of economics) adalah mazhab ekonomi yang

Licensing: Contoh, Perbedaan Dengan Franchising, Keuntungan dan Kerugian

Licensing: Contoh, Perbedaan Dengan Franchising, Keuntungan dan Kerugian

Apa itu: Pemberian lisensi (licensing) adalah pengaturan di mana pemberi lisensi memberikan hak

Opsi Definisi, Karakteristik, Jenis, Cara Kerja, dan Contoh

Opsi: Definisi, Karakteristik, Jenis, Cara Kerja, dan Contoh

Apa itu: Opsi (option) adalah hak untuk membeli atau menjual sejumlah komoditas, mata uang, atau

Kontrak di Pasar Keuangan: Forward, Future, Swap dan Opsi

Kontrak di Pasar Keuangan: Forward, Future, Swap dan Opsi

Apa itu: Kontrak adalah perjanjian yang dapat ditegakkan secara hukum antara dua pihak atau lebih.

Surat Berharga. Contohnya Ekuitas, Surat Utang, Pooled investment, Derivatif

Surat Berharga di Pasar Keuangan: Ekuitas, Surat Utang, Pooled investment, Derivatif

Apa itu: Efek atau surat berharga (securities) adalah sertifikat atau aset keuangan yang dapat

Primary Sidebar

TOP-3 ARTIKEL

  • Kepemimpinan Transaksional: Contoh, Karakteristik, Pro, Kontra
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Teori Motivasi Herzberg: Contoh dan Penjelasan

Footer

TOP-5 ARTIKEL

  • Kepemimpinan Transaksional: Contoh, Karakteristik, Pro, Kontra
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Teori Motivasi Herzberg: Contoh dan Penjelasan
  • Produk Marjinal: Konsep dan Cara Menghitung
  • Pasar Ceruk: Contoh, Strategi, Keunggulan dan Kerugian

TELUSURI LAGI

KATEGORI

Akuntansi dan Keuangan Analisa Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

TOPIK

Anggaran Pemerintah Ekonomi Internasional Ekuilibrium Pasar Makroekonomi Manajemen Bisnis Motivasi PDB Pemasaran Perdagangan Internasional Permintaan Agregat Pertumbuhan Ekonomi Rasio Keuangan Struktur Organisasi

Copyright © 2023 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Disclaimer Afiliasi  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami