Menemukan ide bisnis yang baik adalah tugas yang menantang sebelum memulai bisnis. Pertama, Anda dapat menghasilkan ide dari pengalaman kerja sebelumnya, hobi, keterampilan, atau riset pasar dengan anggaran kecil. Kemudian, tugas Anda selanjutnya adalah memfilternya. Dan, itu juga pekerjaan yang menantang.
Ada banyak ide bisnis, tetapi tidak semuanya layak secara komersial. Misalnya, ide bisnis Anda mungkin menawarkan ukuran pasar yang substansial. Tapi, sayangnya, pasar tidak menjanjikan pertumbuhan yang tinggi. Pasar Anda tidak menjanjikan karena pasar telah matang.
Dalam kasus lain, ide bisnis Anda mungkin sudah memenuhi semua kriteria untuk ide bisnis yang bagus, tetapi bisnis yang sudah mapan telah mengerjakannya. Jadi, Anda memiliki lebih sedikit kesempatan untuk bersaing dan bertahan di pasar.
Apa yang membuat ide bisnis bagus? Berikut kriterianya:
- Menguntungkan
- Inovatif
- Menyelesaikan masalah
- Proposisi penjualan yang unik
- Permintaan substansial
- Kecukupan sumber daya
- Ketahanan
Menguntungkan
Bisnis apa pun, ketika tidak menguntungkan dalam jangka panjang, akan ditutup. Jadi, ide bisnis yang layak harus menguntungkan dalam jangka panjang.
Menguntungkan berarti ide bisnis potensial untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada biayanya. Untuk bisnis baru, biaya meliputi biaya penelitian dan pengembangan, biaya produksi, dan biaya operasional lainnya. Pendapatan juga harus mengkompensasi biaya sumber daya seperti waktu dan usaha yang dikeluarkan oleh pemilik bisnis.
Keuntungan adalah aspek terpenting dari bisnis dalam jangka panjang. Bisnis pemula dapat mengalami kerugian pada awal operasinya karena biaya yang cukup besar. Dan pada saat yang sama, pendapatan mereka tidak cukup untuk menutupinya.
Saat bisnis matang, aliran pendapatan mulai meningkat, dan biaya operasional menjadi lebih efisien berkat faktor-faktor seperti basis pelanggan yang meningkat, kurva pengalaman, dan skala ekonomi. Akibatnya, bisnis menghasilkan lebih banyak keuntungan.
Keuntungan juga merupakan aspek penting ketika pemilik ingin mengembangkan bisnis. Bisnis telah meningkatkan laba ditahan, yang dapat digunakan sebagai modal internal untuk mendanai ekspansi. Demikian pula investor saham atau kreditur melihat keuntungan perusahaan sebelum memberikan dananya kepada perusahaan dengan cara membeli saham atau obligasi perusahaan.
Inovatif
Inovasi dapat didefinisikan dalam beberapa cara. Pertama, adalah mungkin untuk membuat produk baru dan belum pernah terjadi sebelumnya. Produk seperti komputer atau ponsel dalam penemuan awal mereka adalah contoh yang baik.
- Produk inovatif juga dapat dihasilkan dari pengembangan produk baru dari sesuatu yang sudah ada. Contohnya adalah produsen meluncurkan laptop sebagai pengganti komputer pribadi untuk penggunaan yang lebih mobile.
- Inovasi lainnya adalah menyempurnakan produk yang sudah ada, misalnya dengan memperkenalkan varian laptop baru.
- Alternatif lain adalah meluncurkan produk yang sama dengan mengubah pikiran dan persepsi konsumen tentang bagaimana seharusnya produk digunakan. Misalnya, produsen jam tangan mempromosikan produknya bukan sebagai alat pengatur waktu tetapi sebagai aksesori gaya.
Produk inovatif mendorong minat konsumen, meningkatkan peluang mereka untuk membeli. Ini juga mengurangi biaya promosi. Misalnya, pembeli pertama yang puas dengan produk dengan senang hati merekomendasikannya kepada orang terdekat mereka.
Memecahkan masalah
Pengusaha meluncurkan produk untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Timbulnya suatu kebutuhan bisa jadi karena konsumen sedang mengalami masalah. Produk yang ada tidak dapat menyelesaikan masalah mereka. Hal itu kemudian memunculkan peluang bisnis untuk digarap.
Masalah dapat mengambil banyak bentuk. Harga mahal untuk produk yang ada menjadi masalah, memaksa konsumen untuk menghabiskan banyak uang. Kualitas usang dan fitur produk yang buruk juga menjadi masalah karena membatasi masa pakai dan kegunaan produk.
Ide bisnis yang baik memecahkan masalah tersebut. Dan, dengan menawarkan solusi, produk baru diminati konsumen karena ingin masalah mereka terpecahkan.
Proposisi penjualan yang unik
Proposisi penjualan yang unik adalah aspek unik dari suatu produk, yang membedakannya dari produk pesaing. Itu membuat produk menonjol dari para pesaingnya; bisa berupa harga, fitur, atau kualitas.
Jika ide baru tersebut mirip dengan produk lain, tidak ada alasan bagi konsumen untuk membeli dan menyukainya. Selain itu, konsumen menanggung biaya dan risiko ketika beralih ke produk baru, yaitu produk mungkin tidak memenuhi harapan mereka. Karena itu, banyak konsumen yang enggan mencoba produk baru.
Perusahaan yang sukses memiliki proposisi penjualan yang unik. Bagi konsumen, hal tersebut menjadi alasan mereka untuk membeli dan mencoba produk baru.
Permintaan substansial
Ide bisnis harus memiliki permintaan pasar yang cukup besar. Ini memungkinkan bisnis baru Anda tumbuh, menghasilkan lebih banyak pendapatan, dan menurunkan biaya. Ukuran pasar penting untuk meningkatkan basis pelanggan, menumbuhkan penjualan, dan mencapai skala ekonomi.
Di sisi lain, ukuran pasar yang kecil membuat bisnis Anda sulit untuk meningkatkan keuntungan. Akibatnya, Anda menyadari sulit untuk mencapai skala ekonomi dan biaya yang lebih rendah.
Kriteria terkait lainnya adalah pasar yang berkembang. Ketika pasar menjanjikan potensi pertumbuhan lebih lanjut, bisnis Anda dapat terus menghasilkan pendapatan. Akibatnya, bisnis Anda memiliki peluang untuk menskalakan operasi, memungkinkan penghematan biaya yang lebih besar.
Kecukupan sumber daya
Memulai bisnis skala kecil sering kali mengandalkan modal awal dari kantong Anda sendiri daripada pembiayaan eksternal. Ini juga menghabiskan berbagai sumber daya lainnya, termasuk usaha dan waktu Anda. Hal ini juga membutuhkan dukungan seperti metode produksi, saluran distribusi, dan karyawan.
Dan mewujudkan ide bisnis membutuhkan sumber daya yang cukup untuk menjadi sukses. Oleh karena itu, memastikan Anda memiliki atau dapat mengumpulkan sumber daya yang cukup untuk memulai bisnis adalah penting. Anda mungkin mempertimbangkan ini ketika memilih ide bisnis yang masuk akal untuk dijalankan.
Ketahanan terhadap dinamika pasar
Pasar dan persaingan di dalamnya bersifat dinamis. Oleh karena itu, ide bisnis yang baik harus memungkinkan bisnis berkembang dalam lingkungan pasar yang berubah. Dan, dalam hal ini, persaingan menjadi salah satu faktor yang perlu diperhatikan.
Misalnya, Anda berencana untuk bekerja di pasar di mana persaingan sangat ketat. Itu, tentu saja, mengurangi peluang Anda untuk tumbuh dan memenangkan persaingan. Sebagai pemain baru, bisnis Anda mungkin tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk bersaing dengan bisnis mapan lainnya. W. Chan Kim dan Renée Mauborgne menyebut pasar pilihan Anda sebagai Samudra Merah. Anda bersaing di pasar yang ada dan berhadapan langsung dengan pesaing.
Atau, Anda dapat memilih Blue Ocean. Ide bisnis Anda memperkenalkan model bisnis baru di mana persaingan tidak relevan. Dan, Anda menargetkan pasar di mana bisnis mapan lainnya belum bekerja.
