Market leader atau pemimpin pasar adalah perusahaan dalam industri dengan pangsa pasar terbesar. Selain dalam penjualan, pemimpin pasar juga dapat mendominasi dalam hal perubahan harga, pengenalan produk baru, cakupan distribusi, dan pengeluaran promosi. Menjadi pemimpin pasar, umumnya, adalah tujuan dari perusahaan.
Implikasi adanya pemimpin pasar
Pemimpin pasar, pada dasarnya, menjadi tolok ukur bagi setiap pesaing di pasar. Dalam hal ini, para pesaing mungkin memilih untuk meniru mereka, menghindari mereka, atau bahkan menantang mereka.
Pesaing melihat perusahaan yang menjadi pemimpin di pasar sebagai kekuatan dominan. Perubahan strateginya dapat mendorong transformasi peta persaingan.
Strategi melindungi kepemimpinan pasar
Secara umum, pemimpin pasar selalu mendapat tekanan dari para penantang pasar. Penantang tersebut akan terus yang mencari strategi berbeda untuk meruntuhkan hegemoni kepemimpinan.
Untuk melindungi dari tekanan kompetitif, ada tiga taktik yang dapat diadopsi oleh pemimpin pasar, yakni:
- Mempertahankan dan melindungi pangsa pasar
- Memperluas ukuran permintaan
- Meningkatkan pangsa pasar
#1 Melindungi dan mempertahankan pangsa pasar
Taktik ini bersifat defensif. Dalam hal ini, perusahaan berusaha untuk mengkombinasikan promosi dan distribusi yang agresif dengan pengembangan produk baru. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa pelanggan dan pesaing tetap sadar akan fakta bahwa bisnis adalah pemimpin pasar.
#2 Memperluas total permintaan
Strategi ini berusaha untuk menargetkan pengguna baru dengan mengidentifikasi penggunaan baru untuk produk yang ada saat ini atau dengan merambah pasar baru, misalnya pasar luar negeri. Dengan begitu, ukuran permintaan semakin besar.
Taktik penting lainnya adalah mendorong tingkat penggunaan oleh pelanggan yang ada. Ini dijalankan dengan menggencarkan kampanye promosi penjualan.
#3 Meningkatkan pangsa pasar
Dalam hal ini, pemimpin pasar akan menggunakan pengembangan produk baru, periklanan, strategi penetapan harga, insentif distribusi, dan merger dan pengambilalihan, untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.
Dengan pangsa pasar yang lebih besar, perusahaan dapat menikmati manfaat dari kekuatan pasar yang lebih besar. Ini memungkinkan mereka untuk meraih skala ekonomi, daya tawar yang lebih besar terhadap pemasok dan pelanggan serta strategi penetapan harga yang lebih menguntungkan.