Portofolio produk (product portfolio) adalah serangkaian produk berbeda yang Anda jual ke pasar. Misalnya, perusahaan Anda menjual produk televisi, kamera, dan komputer.
Manfaat dan biayanya
Idealnya, Anda harus memiliki komposisi beragam produk yang seimbang. Beberapa sudah matang, masih dalam tahap pertumbuhan, dan yang lainnya masih dalam tahap pengembangan.
Beragam produk memungkinkan Anda untuk menyebarkan risiko antar pasar. Dan, berbagai produk juga untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda. Dengan melakukan ini, Anda dapat terus menghasilkan uang jika salah satu produk Anda berada di akhir siklus hidupnya.
Ini juga memudahkan Anda ketika Anda ingin meluncurkan produk baru. Anda dapat mengeksploitasi merek yang ada.
Merek yang kuat membuatnya mudah untuk meluncurkan produk baru karena konsumen sudah mengetahuinya. Jika mereka menyukai merek Anda yang sudah ada, mereka akan senang untuk juga membeli produk baru Anda.
Tapi, memiliki sejumlah besar produk seringkali memberatkan. Biaya adalah yang pertama.
Portofolio yang beragam berarti biaya yang lebih tinggi. Anda harus menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran, penelitian dan pengembangan, dan publisitas.
Kompleksitas dalam mengelola adalah masalah kedua. Memiliki berbagai produk memerlukan sumber daya yang lebih signifikan. Anda harus tahu cara mengalokasikan sumber daya yang Anda miliki.
Bagaimana cara mengevaluasi portofolio produk
Saya akan membahas satu alat, matriks BCG.
Matriks BCG membantu Anda untuk menganalisis dan mengevaluasi portofolio produk – dan juga berlaku untuk portofolio bisnis. Matriks ini memberi Anda wawasan penting tentang apa yang perlu Anda putuskan tentang produk Anda.
Untuk membuatnya, Anda membutuhkan dua variabel, yaitu pangsa pasar dan pertumbuhan pasar. Tugas Anda selanjutnya adalah memetakan posisi masing-masing produk menjadi empat kelompok. Mereka termasuk:
- Star – produk memiliki pangsa pasar yang signifikan di pasar yang tumbuh cepat. Produk ini membutuhkan sejumlah uang tunai untuk mempertahankan pangsa pasar. Jika tidak, pesaing memiliki potensi untuk menyalip Anda.
- Cash cow – produk memiliki pangsa pasar yang tinggi di pasar yang pertumbuhannya rendah. Pasar jenuh, dan karena itu, produk memiliki posisi pasar yang kuat. Produk adalah sumber uang untuk perusahaan Anda.
- Question mark – produk ini memiliki pangsa pasar rendah di pasar yang tumbuh cepat. Anda memerlukan investasi besar untuk meningkatkan posisi dan pangsa pasar Anda. Prospek pertumbuhan masih cerah, hanya saja, produk Anda saat ini tidak mampu bersaing. Pertanyaannya adalah, apakah Anda ingin berinvestasi?
- Dog– produk ini memiliki pangsa pasar rendah di pasar dengan pertumbuhan rendah. Pasar sudah jenuh. Mempertahankan produk hanya akan “menggigit” Anda. Pasar telah matang, dan produk Anda tidak dapat bersaing. Mempertahankannya hanya akan menghabiskan banyak uang. Pilihan rasional adalah mengeliminasi produk.
