• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Business-to-Business

Diupdate pada July 10, 2019 · Oleh: Ahmad Nasrudin

Business to Business
You are here: Home / Manajemen / Business-to-Business

Business-to-business atau B2B adalah model bisnis eCommerce yang melibatkan perdagangan langsung antara dua perusahaan. Penjual dan pembeli adalah perusahaan daripada konsumen individu. Jika perusahaan menjual produk ke konsumen, model bisnis ini disebut business-to-consumer (B2C).

Advertisement

Perusahaan apa pun dapat membuat situs web B2B atau berpartisipasi sebagai vendor di pasar online. Pembeli dapat membuat situs web untuk memposting kebutuhan mereka dan melihat proposal penjual. Penjual dapat membuat situs web tempat pembeli menelusuri penawaran dan memesan, seperti halnya sistem e-commerce B2C yang mungkin beroperasi.

Berbeda dengan model business-to-consumer atau consumer-to-consumer di mana barang yang dijual adalah barang akhir, barang yang dijual dalam B2B dapat beruba barang akhir atau barang antara. Jadi, barang B2B mungkin digunakan dalam produksi barang lain, digunakan untuk mendukung produksi barang lain secara langsung atau tidak langsung, atau dijual kembali.

Karakteristik business-to-business

  • Transaksi B2B biasanya lebih besar daripada B2C karena barang yang diperjual belikan bukan barang konsumen. Penjualan juga sering memerlukan persiapan proposal tertulis.
  • Upaya penjualan akan cenderung lebih rumit dan mahal. Penjualan bisnis seringkali membutuhkan penjualan ke berbagai tingkat pelanggan secara bersamaan, misalnya, kepada manajemen untuk mendapatkan persetujuan dan ke departemen teknik untuk menentukan spesifikasi teknis.
  • Secara keseluruhan pembeli bisnis lebih menuntut secara teknis, memberikan tekanan lebih pada harga, dan hampir tidak pernah tergerak untuk membeli secara impulsif.
  • Sebagian besar perdagangan B2B dilakukan melalui negosiasi kontrak yang memungkinkan penjual untuk mengantisipasi dan merencanakan berapa banyak pembeli akan membeli.
  • Dalam beberapa kasus, B2B bukan masalah menghasilkan pendapatan, melainkan membuat hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.
  • Perlu perangkat lunak dan sistem yang dirancang khusus untuk melayani hubungan bisnis seperti itu. Untuk B2B yang lengkap, transfer data harus aman dan privat dan memiliki fitur yang memungkinkan para pihak untuk bertukar informasi teknis dan untuk melakukan negosiasi online.

Keuntungan

B2B sangat membantu perusahaan karena mentransmisikan dan menyinkronkan data secara real time dan mengurangi waktu siklus untuk bisnis. Pemograman dapat memanfaatkan data real time untuk membantu penjualan dan pemasaran, dan menjaga inventaris secara efisien dengan penempatan pesanan. Semua ini mengarah pada produktivitas yang lebih tinggi, biaya yang lebih rendah, kualitas yang lebih baik, dan pengiriman yang lebih cepat.

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan ekonomi memiliki kaitan erat dengan pembangunan ekonomi. Kita membutuhkan pertumbuhan ekonomi untuk

Koefisien Gini Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Apa itu: Koefisien Gini adalah (Gini coefficient) statistik ketimpangan ekonomi dalam suatu masyarakat. Ini memberitahu

Indeks Pembangunan Manusia Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Indeks Pembangunan Manusia: Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Apa itu: Indeks Pembangunan Manusia (Human Development Index) adalah sebuah indikator yang memberitahu anda perkembangan

Advertisement

Keinginan Definisi dan Contoh

Keinginan: Definisi dan Contoh

Apa itu: Keinginan (wants) adalah harapan untuk memiliki atau memenuhi sesuatu. Jika kita menginginkan suatu barang,

Kebutuhan Definisi Contoh Jenis

Kebutuhan: Definisi, Contoh, Jenis

Apa itu: Kebutuhan (needs) berarti memerlukan (requiring) sesuatu karena itu esensial. Misalnya, kita membutuhkan

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan yang dihadapi pengusaha bisa sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan mereka jalan dan

Strategi Hedge Funds Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Hedge funds mengandalkan beberapa strategi untuk menghasilkan uang. Hedge Fund Research, Inc. (HFRI) membagi mereka

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Apa itu: Dana lindung nilai (hedge fund) adalah dana investasi gabungan (pooled investment funds) di mana berasal dari

Ekuitas Swasta Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Ekuitas Swasta: Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Apa itu: Ekuitas swasta (private equity) adalah kendaraan investasi dengan fokus membeli saham perusahaan swasta

Primary Sidebar

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Advertisement

TERBARU

  • Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies
  • Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka
  • Darimana Sumber Keunggulan Komparatif?
  • Tiga Injeksi Dalam Ekonomi
  • Tiga Pertanyaan Dasar Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya
  • Bagaimana Pengusaha Berperan Dalam Masyarakat dan Perekonomian?

POPULER

  • Disintermediasi
  • Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Eksternalitas: Konsep, Jenis, dan Solusi
  • Kepemimpinan Etis: Pentingnya dan Prinsip-Prinsipnya
  • Indeks Herfindahl-Hirschman: Rumus Perhitungan, Kelebihan, Kekurangan

Footer

CARI

POPULER

  • Disintermediasi
  • Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Eksternalitas: Konsep, Jenis, dan Solusi
  • Kepemimpinan Etis: Pentingnya dan Prinsip-Prinsipnya

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Copyright © 2023 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami