Matriks Boston Consulting Group (BCG) atau matriks Boston adalah alat manajemen untuk menganalisis kinerja portofolio produk atau unit bisnis di perusahaan. Boston Consulting Group memperkenalkannya pada tahun 1970. Matriks BCG bermanfaat bagi Anda dalam mengembangkan strategi bisnis. Ini membantu Anda dengan mengidentifikasi produk/unit bisnis yang paling menguntungkan.
Empat kategori matriks BCG
Matriks ini menggabungkan dua variabel: pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan pasar. Anda kemudian memetakan produk/unit bisnis ke dalam empat kategori, berdasarkan pada dua variabel ini.
- Bintang (star)
- Sapi perah (cash cow)
- Tanda tanya (question mark)
- Anjing (dog)
Star – pangsa pasar yang tinggi di pasar yang tumbuh cepat.
Unit bisnis/produk Anda memiliki posisi pasar yang kuat dan mulai menghasilkan pendapatan yang signifikan. Untuk mempertahankan pangsa pasar, perusahaan Anda perlu mengeluarkan investasi yang besar.
Mengapa berinvestasi? Katakanlah Anda adalah pemimpin pasar. Pesaing memiliki kesempatan untuk menggeser Anda. Pertumbuhan pasar yang tinggi menyiratkan bahwa mereka dapat menghasilkan lebih banyak penjualan daripada Anda. Mereka mungkin mengadopsi strategi agresif untuk menggantikan posisi pasar Anda.
Cash cow – pangsa pasar yang tinggi di pasar yang tumbuh lambat.
Unit bisnis atau produk menghasilkan arus kas yang signifikan dengan posisi pasar yang kuat. Pasar sudah matang, dan ada sedikit peluang bagi pesaing untuk menggantikan posisi Anda. Anda dapat menggunakan uang dari unit/produk ini untuk mendukung investasi dalam produk lain, terutama kategori Star.
Tanda tanya – pangsa pasar rendah di pasar yang tumbuh cepat.
Unit bisnis atau produk menghadapi tekanan kompetitif yang luar biasa. Jika Anda ingin meningkatkan pangsa pasar, itu akan membutuhkan investasi besar, lebih besar daripada produk dalam kategori star.
Apakah Anda akan mendukungnya atau tidak?
Anjing – pangsa pasar rendah di pasar yang tumbuh lambat
Produk/ unit bisnis menghadapi masa depan yang tidak pasti. Pasar telah matang, dan perusahaan tidak dapat bersaing. Memelihara itu hanya akan menghabiskan uang Anda. Pilihan yang masuk akal adalah melepaskan atau mengeliminasinya.
