Siklus hidup produk (product life cycle) adalah serangkaian tahapan berbeda yang dilalui setiap produk selama masa komersialnya. Setiap fase membutuhkan strategi dan bauran pemasaran yang berbeda. Dan juga, setiap tahap memiliki implikasi berbeda untuk keuntungan Anda.
Mengetahui tahap mana produk saat ini berada sangat penting. Ini membantu Anda untuk mengetahui kapan harus menyesuaikan strategi pemasaran. Anda juga akan tahu cara mengubah biaya dan harga untuk keuntungan maksimum.
Dan, banyak bisnis mencatat dan melacak informasi penjualan mereka. Tujuannya adalah untuk menggambarkan pola siklus.
Tahap siklus hidup produk
Untuk setiap produk, panjang siklus dan jumlah penjualan mungkin berbeda. Tapi, polanya sangat mirip.
Siklus melalui lima fase yang berbeda. Berikut detailnya:
- Pengembangan (deveopment)
- Pendahuluan atau pengenalan (introduction)
- Pertumbuhan (growth)
- Matang (mature)
- Penurunan (decline)
Pada tahap pengembangan, produk masih dalam bentuk prototipe. Pada tahap ini, Anda perlu menguji produk sebelum meluncurkannya ke pasar. Anda juga harus mengalami kerugian karena biaya tinggi dan belum menghasilkan penjualan.
Peluncuran produk memulai tahap pendahuluan. Untuk mendukung penjualan, Anda perlu mengeluarkan biaya iklan dan promosi yang luas untuk mempromosikan produk. Dalam fase ini, Anda mungkin belum mencapai titik impas untuk mengembalikan uang yang telah Anda habiskan.
Ketika iklan dan promosi berhasil, penjualan mulai meningkat. Itu menandai fase pertumbuhan. Dan, untuk memperkuat penjualan, Anda masih menghabiskan biaya iklan yang tinggi.
Pada tahap ini, Anda telah mencapai titik impas untuk menutupi biaya pengembangan dan iklan. Tugas Anda adalah mencapai posisi yang kuat dan menjadi pemimpin pasar sebelum memasuki tahap matang.
Pada fase matang, penjualan Anda berada pada puncaknya, tetapi pada persentase pertumbuhan yang lebih lambat. Anda mulai mengurangi iklan karena tidak berdampak signifikan pada penjualan. Pada tahap ini, Anda akan tahu apakah produk berhasil atau tidak. Jika berhasil, produk tersebut memiliki pangsa pasar terbesar dan merupakan pemimpin pasar.
Selama fase penurunan, penjualan akan mulai turun. Anda perlu memutuskan apakah akan menginvestasikan uang untuk memperpanjang umurnya (strategi ekstensi) atau untuk menghilangkan produk dari penjualan. Di antara opsi untuk memperpanjang umur siklus adalah dengan mengurangi harga, menambah fitur baru atau kemasan baru.
