Contents
Sebuah perusahaan mencapai daya saing strategis ketika berhasil merumuskan dan menerapkan strategi penciptaan nilai. Itulah definisi, menurut Hitt, Irlandia, dan Hoskisson dalam buku mereka, Manajemen Strategis: Persaingan dan Globalisasi. Penciptaan nilai memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaing mereka dengan menghasilkan kinerja yang unggul.
Lihat beberapa perusahaan di sekitar Anda. Banyak dari mereka menjalankan bisnis besar. Namun, tidak semua menciptakan nilai.
Perusahaan mungkin memiliki visi dan misi yang hebat. Mereka juga memiliki proposisi nilai yang baik kepada pelanggan dan merancang rencana strategis secara terperinci. Namun, semua itu tidak menjamin keberhasilan penciptaan nilai, misalnya, karena alasan pelaksanaan strategi yang lemah.
Sementara itu, perusahaan lain mengungguli pesaing mereka. Mereka menjual lebih banyak dan mengendalikan pangsa pasar terbesar. Sekali lagi, itu bukan jaminan untuk menciptakan nilai. Kinerja bisnis sangat baik, tetapi kinerja keuangan mereka tidak mencerminkan hal itu. Keunggulan kinerja bisnis tidak menghasilkan pengembalian modal yang tinggi karena margin laba yang tipis. Akhirnya, keuntungan kemungkinan besar bersifat sementara.
Istilah kunci
- Strategi adalah rencana tindakan atau kebijakan untuk mencapai tujuan perusahaan. Perusahaan biasanya mendesainnya dalam tiga horizon, jangka pendek, jangka menengah, dan jangka panjang. Strategi yang didokumentasikan adalah apa yang kita sebut rencana strategis.
- Penciptaan nilai adalah upaya untuk membuat perusahaan berharga bagi para pemangku kepentingannya. Itu dicapai ketika perusahaan memberikan pengembalian modal yang diinvestasikan lebih tinggi dari rata-rata pemain di industri. Untuk melakukan ini, perusahaan harus menciptakan produk dan layanan yang memuaskan. Selain itu, dalam melakukan bisnis, mereka juga peduli dengan lingkungan alam dan masyarakat dan mematuhi peraturan.
- Keunggulan kompetitif adalah suatu kondisi ketika perusahaan memiliki posisi bisnis yang unggul dan menguntungkan. Mereka mencapainya dengan menciptakan nilai dan memberikan pengembalian di atas rata-rata.
Mengapa daya saing strategis penting?
Tujuan utama perusahaan adalah untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Untuk melakukan ini, perusahaan harus memiliki daya saing strategis. Itu tidak hanya membutuhkan desain tetapi juga penerapan strategi penciptaan nilai yang sukses.
Penciptaan nilai memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan laba tinggi. Mereka memberikan pengembalian yang menguntungkan investor, lebih dari apa yang ditawarkan pesaing mereka.
Tidak hanya itu tetapi penciptaan nilai berarti mereka juga bertanggung jawab secara sosial. Mereka juga memprioritaskan bisnis yang ramah lingkungan.
Perusahaan mencapai semuanya melalui strategi. Mereka merancang dan mengimplementasikan strategi yang menciptakan nilai. Jika berhasil, mereka memiliki daya saing strategis. Jika tidak, itu hanya “strategis.”
Untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, perusahaan harus memastikan pesaing sulit atau terlalu mahal untuk meniru daya saing strategis mereka. Itu sering membutuhkan kombinasi inovasi radikal, keahlian pasar, dan kepemimpinan yang berani.
Ketika mereka berhasil menciptakan nilai, perusahaan unggul secara kompetitif. Dalam buku teks, perusahaan dengan keunggulan kompetitif menghasilkan pengembalian di atas rata-rata, diukur dari pengembalian modal yang diinvestasikan (return on invested capital atau ROIC).
Bagaimana cara mencapainya
Strategi penciptaan nilai membutuhkan kompetensi inti. Ini membutuhkan sumber daya dan kemampuan yang unggul dan sulit untuk ditiru. Untuk mengeksploitasinya, perusahaan harus memiliki pengetahuan yang mendalam tentang keduanya di setiap area perusahaan.
Menciptakan nilai membutuhkan pendekatan holistik. Perusahaan, menurut Boston Consulting Group, perlu menyusun strategi penciptaan nilai komprehensif dengan menyelaraskan tiga strategi:
- Strategi bisnis
- Strategi keuangan
- Strategi investor
Strategi bisnis
Perusahaan dapat memulai dengan mengembangkan ramalan arus kas berbasis fakta dan kinerja masa depan yang akan dicapai. Dari sana, perusahaan mengidentifikasi area strategis mana yang berkontribusi untuk menciptakan nilai. Kemudian, mereka mengalokasikan modal dan sumber daya ke daerah-daerah ini.
Katakanlah, perusahaan mengidentifikasi saluran online sebagai salah satu kontribusi arus kas masa depan. Saluran ini adalah kunci untuk menjual lebih banyak produk di masa depan. Perusahaan juga melihat saluran online sebagai jalur yang tepat untuk mencapai posisi yang kuat di pasar. Mereka dapat meningkatkan branding dan visibilitas perusahaan melalui itu.
Untuk mengeksploitasi saluran online, perusahaan membangun situs web interaktif. Konsumen dapat berdagang di situs-situs ini. Mereka juga memperkenalkan media sosial, yang memungkinkan pelanggan untuk menyebarkan informasi lebih luas.
Strategi keuangan
Strategi keuangan mencakup keputusan tentang pendanaan, investasi, dan dividen. Keputusan investasi terkait dengan investasi modal dan investasi saat ini. Keputusan pendanaan termasuk target struktur modal dan bagaimana perusahaan mengelola kombinasi ekuitas dan hutang. Sementara itu, keputusan dividen terkait dengan pertumbuhan dividen dan pembayaran dividen. Strategi keuangan juga fokus pada masalah strategi pajak dan tingkat rintangan untuk proyek investasi atau merger dan akuisisi.
Agar berjalan dengan baik, perusahaan harus menyeimbangkan penggunaan ekuitas, utang, dan arus kas bebas secara seimbang. Perusahaan juga harus memiliki rencana yang jelas untuk itu.
Strategi investor
Investor penting bagi perusahaan karena mereka mengkontribusikan modal. Ketika puas dengan kinerja perusahaan, mereka bersedia memberikan uang ketika perusahaan membutuhkannya.
Strategi penciptaan nilai harus konsisten dengan prioritas dan harapan para investor. Sebagai contoh, perusahaan perlu mengambil inisiatif pertumbuhan spesifik yang memberikan pengembalian di atas biaya modal. Jika pengembalian kurang dari rata-rata perusahaan dalam industri, itu dapat mengecewakan investor, mendorong mereka untuk menarik uang dari perusahaan.