Apa itu: Promosi above-the-line (above-the-line promotion) mengacu pada promosi melalui media tradisional untuk menjangkau khalayak luas dengan mudah. Ini termasuk surat kabar, majalah, radio, dan televisi.
Keunggulan utama dari promosi above-the-line adalah jangkauan khalayak yang luas, baik lokal maupun nasional, dan internasional. Selain itu, perusahaan dapat mengembangkan pesan yang menarik melalui efek visual dan audio.
Jenis promosi above-the-line
Koran. Surat kabar menjangkau khalayak yang besar di geografi tertentu. Cakupannya mungkin nasional atau lokal. Konsumen dapat menggunakannya sebagai referensi di kemudian hari karena dapat dicetak. Namun, promosi surat kabar berumur pendek karena penonton biasanya hanya membacanya sekali.
Majalah. Promosi melalui majalah menjangkau khalayak tertentu, misalnya berdasarkan profesi, sektor, atau hobi. Misalnya, majalah bisnis biasanya akan membahas lingkungan ekonomi, perusahaan, dan sektor ekonomi.
Keunggulan majalah adalah umur simpannya yang relatif lama dibandingkan dengan surat kabar. Selain itu, penonton biasanya akan membacanya kembali di kemudian hari.
Radio. Media ini menjangkau kelompok sasaran tertentu, misalnya remaja. Radio juga menawarkan kemudahan karena audiens dapat bekerja sambil mendengarkan radio. Namun, mungkin kurang menarik dan efektif karena tidak ada efek visualnya.
Televisi. Promosi melalui televisi menghasilkan hubungan emosional yang tinggi. Efek suara dan visual dapat menarik perhatian penonton. Selain itu, pemirsa dapat melihat iklan yang sama berulang kali, menjadikannya sempurna untuk mengingatkan mereka. Perusahaan juga dapat memilih waktu siaran yang tepat untuk audiens yang ditargetkan.
Online. Saluran online dapat mengambil web, blog, atau media sosial. Jangkauan mereka paling luas di antara jenis media lainnya. Ini tidak hanya mengekspos audiens nasional tetapi juga internasional. Audiens juga dapat mengakses saluran online dengan lebih fleksibel selama terhubung dengan jaringan internet dan smartphone.
Memilih media promosi above-the-line
Promosi above-the-line bertujuan untuk menjangkau khalayak seluas mungkin. Dengan begitu, perusahaan dapat menginformasikan dan membujuk lebih banyak orang untuk membeli produk tersebut.
Jika berhasil menarik lebih banyak audiens, perusahaan dapat menjual produk dengan volume tinggi. Ini mendukung skala ekonomi yang lebih tinggi dan menurunkan biaya per unit. Pada akhirnya, itu dapat menghasilkan pengembalian yang tinggi.
Pemilihan media merupakan bagian integral untuk mencapai tujuan ini. Masing-masing media memiliki kelebihan dan kekurangan. Aspek-aspek berikut menjadi pertimbangan utama dalam memilih media:
- Profil audiens target
- Jangkauan audiens
- Biaya
- Waktu beriklan
- Jenis produk
Profil audiens target – Karakteristik audiens target sangat penting untuk mengembangkan pesan promosi yang efektif. Misalnya, jika menargetkan profesional, perusahaan mungkin menggunakan majalah atau saluran media sosial LinkedIn.
Jangkauan audiens – Perusahaan dapat menargetkan audiens lokal, nasional, atau internasional. Untuk pasar lokal, misalnya, mereka mungkin mempertimbangkan surat kabar lokal.
Biaya – setiap pemilik media mengenakan biaya yang berbeda. Selain biaya, perusahaan biasanya juga mempertimbangkan efektivitas masing-masing media dan anggaran. Idealnya, mereka menghabiskan anggaran mereka untuk media yang paling efektif.
Waktu beriklan – waktu beriklan berkorelasi positif dengan terpaan penonton, khususnya untuk media televisi. Perusahaan harus memilih waktu yang tepat untuk menjangkau target audiens, sehingga tujuan periklanan tercapai.
Jenis produk – Produk massal dan produk terdiferensiasi biasanya menggunakan media dan pesan promosi yang berbeda. Misalnya untuk produk massal, perusahaan dapat memilih media massa seperti televisi dan surat kabar nasional. Sedangkan untuk produk diferensiasi, majalah merupakan saluran yang tepat.
