Contents
Tingkat pertumbuhan pasar menunjukkan ke kita persentase perubahan ukuran pasar. Itu bisa positif atau negatif dan bervariasi antar waktu karena beberapa faktor seperti perubahan pendapatan konsumen dan selera dan preferensi konsumen.
Pertumbuhan positif adalah lebih diinginkan oleh bisnis karena mengindikasikan lebih banyak uang tersedia di pasar. Selain itu, pasar yang tumbuh berimplikasi pada intensitas persaingan yang kurang karena perusahaan tidak perlu merebut pelanggan pesaing untuk menumbuhkan penjualan.
Kemudian, perusahaan juga menggunakan tingkat pertumbuhan pasar sebagai indikator pembanding untuk mengukur kesuksesan bisnis. Manajemen biasanya membandingkannya dengan tingkat pertumbuhan penjualan perusahaan untuk mengevaluasi apakah strategi yang dijalankan efektif atau tidak. Tingkat pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi adalah lebih diinginkan.
Kemudian, tingkat pertumbuhan pasar juga bervariasi selama siklus hidup produk. Selama fase pengenalan, tingkat pertumbuhan rendah dan kemudian terakselerasi selama fase pertumbuhan. Ketika pasar jenuh dan memasuki fase matang, tingkat pertumbuhan melambat sebelum akhirnya masuk ke teritori negatif selama fase penurunan.
Mengapa menghitung tingkat pertumbuhan pasar
Beberapa alasan untuk menghitung tingkat pertumbuhan pasar dan mengapa itu penting bagi perusahaan.
Perencanaan. Perusahaan melihat tingkat pertumbuhan pasar ketika membuat membuat perencanaan ke depan. Katakanlah, perusahaan meramalkan tingkat pertumbuhan pasar dan ukuran pasar di tahun depan. Perusahaan kemudian menggunakannya untuk menetapkan target pertumbuhan penjualan atau pangsa pasar perusahaan di tahun depan. Dan, target ditetapkan pada akhirnya mempengaruhi aspek seperti strategi pemasaran yang dipilih, belanja promosi, dan arus kas.
Pemilihan strategi. Tren pertumbuhan pasar mempengaruhi strategi bersaing yang dipilih. Pasar yang tumbuh menunjukkan lebih banyak dolar tersedia di pasar untuk didapatkan. Perusahaan memiliki peluang lebih besar untuk menghasilkan pendapatan tanpa harus mengambil strategi agresif – menghindari reaksi kompetitif dari pesaing.
Sebaliknya, manajemen harus menghadapi persaingan yang lebih ketat ketika pertumbuhan pasar menurun atau negatif. Sehingga, manajemen harus mengambil strategi yang efektif untuk setidaknya mempertahankan posisi pasar perusahaan.
Barometer untuk kesuksesan. Manajemen menggunakan tingkat pertumbuhan pasar sebagai indikator pembanding untuk menilai kesuksesan pemasaran perusahaan. Dengan membandingkan pertumbuhan penjualan perusahaan dengan pertumbuhan pasar, mereka mengevaluasi apakah strategi yang dijalankan efektif atau tidak.
Katakanlah, pertumbuhan penjualan lebih rendah daripada tingkat pertumbuhan pasar. Itu menjadi alarm bagi manajemen. Manajemen harus menyelidiki mengapa itu terjadi.Mereka harus mencari tahu penyebabnya, apakah itu, misalnya, karena harga terlalu tinggi atau iklan yang tidak memadai. Kemudian, manajemen mengambil langkah untuk memperbaikinya ke depan.
Sebaliknya, jika pertumbuhan penjualan lebih tinggi daripada pertumbuhan pasar, itu bisa menunjukkan strategi bersaing perusahaan yang efektif. Sebagai hasilnya, pangsa pasar perusahaan meningkat. Manajemen bisa mempertahankannya atau menyempurnakannya di masa depan.
Bagaimana langkah untuk menghitung tingkat pertumbuhan pasar
Sebelum kita menghitung dengan menggunakan contoh, mari kita bahas dua pendekatan untuk menghitung tingkat pertumbuhan dan melihat seperti apa rumusnya.
Rumus tingkat pertumbuhan pasar
Rumus tingkat pertumbuhan sangat mudah. Untuk pertumbuhan tahunan, kita mengurangi ukuran pasar tahun ini dengan tahun sebelumnya. Kemudian, kita membagi hasilnya dengan ukuran pasar tahun sebelumnya. Hasil akhir kita nyatakan sebagai persentase.
Lebih mudah lagi, kita membagi ukuran pasar tahun ini dengan ukuran pasar tahun lalu. Kemudian, kita mengurangi hasilnya dengan satu dan menyatakan hasilnya sebagai persentase. Perhitungan ini akan menghasilkan angka yang sama dengan cara di atas.
Adapun, untuk ukuran pasar, kita bisa menggunakan:
- Volume penjualan semua perusahaan di pasar
- Nilai penjualan semua perusahaan di pasar (nilai pasar)
Pendekatan berikutnya untuk menghitung pertumbuhan adalah dengan compound annual growth rate (CAGR). Di bawah pendekatan ini, kita bisa menghitung rata-rata pertumbuhan dalam beberapa tahun tanpa harus menghitung tingkat pertumbuhan di masing-masing tahun dan merata-ratakan hasilnya. Sehingga, CAGR berguna ketika data historis tidak tersedia karena itu hanya menggunakan angka dari dua periode berbeda. Tapi anda harus ingat, CAGR mengasumsikan pertumbuhan berada pada tingkat konstan dari tahun ke tahun.
Berikut adalah rumus untuk kedua pendekatan di atas:
Contoh perhitungan
Mari ambil contoh sederhana. Pada tahun 2010, nilai pasar untuk sebuah produk adalah sebesar $80 miliar. Kemudian, di tahun 2018, angkanya meningkat menjadi $200 miliar. Setahun kemudian, di 2019, nilainya mencapai $220 miliar. Hitunglah:
- Pertumbuhan di tahun 2019
- Pertumbuhan selama 2010-2018
Untuk menghitung pertumbuhan di 2019, kita dapat mengaplikasikan rumus pertama sebagaimana dalam gambar di atas. Sedangkan untuk pertumbuhan selama 2010-2018, karena tidak ada data historis, kita dapat menggunakan compound annual growth rate (CAGR). Seperti yang telah saya sebutkan, jika kita menggunakan CAGR, kita mengasumsikan tingkat pertumbuhan konstan selama 2010-2018.
Dari perhitungan, kita mendapatkan:
- Pertumbuhan di 2019 = (220/200)-1 = 0,1 = 10%.
- Pertumbuhan selama 2010-2018 = ((200/80)^(1/(2018-2010))-1) = 0,121 = 12,1%.
Mengapa tingkat pertumbuhan pasar bervariasi dari tahun ke tahun
Pertumbuhan pasar bervariasi dari tahun ke tahun. Itu bisa terjadi karena beberapa alasan:
Pertumbuhan ekonomi – perekonomian berfluktuasi dari waktu ke waktu – pasang surutnya disebut dengan siklus bisnis. Itu mempengaruhi prospek pendapatan dan pekerjaan bagi rumah tangga. Ketika perekonomian tumbuh tinggi, lebih banyak pekerjaan dan pendapatan bagi rumah tangga. Aktivitas bisnis juga meningkat, itu biasanya mengarah pada peningkatan permintaan barang dan jasa.
Pendapatan konsumen – pendapatan yang lebih tinggi meningkatkan kemauan dan kemampuan konsumen untuk membayar produk. Konsumen memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan, memungkinkan lebih banyak permintaan terhadap produk dan pertumbuhan pasar.
Perubahan selera dan preferensi konsumen – perubahan selera konsumen bisa mengarah pada kesukaan terhadap produk tertentu, yang mana meningkatkan permintaan terhadapnya dan mendorong pertumbuhan pasarnya naik. Atau, sebaliknya, selera bisa jadi mengarah ke menentang produk, mendorong jatuh permintaan dan pertumbuhan pasarnya.
Apa kaitan antara tingkat pertumbuhan pasar dengan pangsa pasar
Pertumbuhan pasar mengukur peningkatan atau penurunan ukuran pasar dari waktu ke waktu. Sedangkan, pangsa pasar mengukur proporsi penjualan sebuah perusahaan terhadap ukuran pasar. Keduanya memiliki keterkaitan. Dan, pertumbuhan penjualan oleh perusahaan adalah faktor penghubung kedua indikator.
Sekarang, asumsikan, ukuran pasar dan penjualan perusahaan sama-sama tumbuh positif.
- Pangsa pasar perusahaan turun jika pertumbuhan penjualannya lebih rendah daripada pertumbuhan pasar.
- Pangsa pasar meningkat jika penjualannya tumbuh lebih tinggi daripada pertumbuhan pasar.
- Pangsa pasar konstan jika pertumbuhan penjualan perusahaan dan pertumbuhan pasar berada pada tingkat yang sama.
Dari ketiganya, peningkatan pangsa pasar adalah yang lebih disukai. Itu menunjukkan strategi bersaing perusahaan berhasil. Perusahaan bisa membukukan pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi daripada pasar karena mungkin mengadopsi strategi berikut:
- Menurunkan harga jual produk, menarik lebih banyak orang untuk membeli.
- Meningkatkan belanja iklan lebih agresif daripada pesaing sehingga menjangkau lebih banyak konsumen.
- Memperkenalkan produk baru untuk menarik permintaan baru daripada bergantung pada pembelian berulang konsumen terhadap produk lama.
Kemudian, peningkatan pangsa pasar memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala yang lebih tinggi. Itu membuat biaya rata-rata menurun, meningkatkan profitabilitasnya.