• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Dogs di Matriks BCG

Diupdate pada April 9, 2022 · Oleh: Ahmad Nasrudin Tag: Pemasaran, Strategi

Dogs di Matriks BCG
You are here: Home / Manajemen / Dogs di Matriks BCG

Apa itu; Anjing (dog) adalah produk atau unit bisnis dengan pangsa pasar kecil dan berada di pasar dengan pertumbuhan rendah. Itu adalah satu empat kategori matriks BCG selain star, cash cow, dan question mark.

Advertisement

Baiklah, saya akan bahas singkat ketiganya.

BCG Matrix
BCG Matrix
  • Star – kategori produk dengan pangsa pasar yang tinggi dan berada di pasar yang tumbuh pesat. Produk ini potensial untuk menjadi cash cow berikutnya. Strategi yang masuk akal adalah mempertahankan atau bahkan meningkatkan pangsa pasar produk ini hingga pasar mencapai tahap matang. Investasi relatif kecil dibandingkan dengan question mark. 
  • Sapi perah – kategori produk dengan pangsa pasar yang tinggi dan beroperasi di pasar dengan pertumbuhan rendah. Kategori ini seharusnya menghasilkan arus kas yang besar bagi perusahaan. Perusahaan dapat menggunakannya untuk berinvestasi di star atau question mark sehingga dapat menjadi cash cow berikutnya. Dengan melakukannya, perusahaan dapat memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan.
  • Question mark – kategori produk dengan pangsa pasar rendah dan berada di pasar yang tumbuh tinggi. Perusahaan seharusnya membangun dan memperkuat kategori ini sehingga meraih posisi dominan di pasar. Pertumbuhan pasar yang tinggi mengindikasikan bahwa langkah tersebut (peningkatan pangsa pasar) adalah sangat mungkin. Tapi, perusahaan membutuhkan investasi yang relatif lebih besar.

Apa artinya Dog dan apa konsekuensinya terhadap perusahaan 

Pangsa pasar kecil menunjukkan produk tidak kompetitif. Dan, perusahaan membukukan penjualan yang rendah. Konsumen tidak menyukainya karena kualitas dan fitur produk yang buruk atau harga  yang mahal. Mereka lebih menyukai produk pesaing karena lebih baik, misalnya karena lebih murah, lebih unik atau bahkan karena layanan konsumen yang lebih unggul.

Selanjutnya, pertumbuhan rendah mengindikasikan pasar yang telah masuk pada tahap matang. Hampir semua konsumen telah menggunakan atau membeli produk. Oleh karena itu, sumber utama pertumbuhan adalah berasal dari pembelian berulang, alih-alih dari peningkatan pelanggan baru. 

Karena pelanggan baru telah semakin langka, perusahaan menghadapi kesulitan untuk menumbuhkan penjualan. Karena itu, untuk meningkatkan pangsa pasar pesaing, solusi yang mungkin adalah dengan merebut pelanggan dari pesaing. 

Anjing umumnya memiliki keuntungan rendah. Pangsa pasar rendah berarti perusahaan menjual sedikit barang dan menghasilkan lebih sedikit pendapatan. Kapasitas produksi tidak optimum karena volume penjualan yang rendah. Pada akhirnya, perusahaan harus menanggung biaya per unit yang lebih tinggi daripada pesaing.

Bagaimana perusahaan mengelolanya

Dog mungkin menghasilkan cukup uang untuk mencapai titik impas. Tapi, perusahaan jarang berinvestasi pada kategori ini karena tidak layak. Sebaliknya, mereka akan berusaha memeras kas secepat mungkin, misalnya dengan menjual peralatan produksi dan mengurangi belanja iklan.

Advertisement

Usaha untuk merebut pangsa pasar dari pesaing membutuhkan sumber daya yang signifikan. Itu semakin sulit jika melibatkan biaya peralihan yang tinggi, misalnya karena pelanggan sangat loyal terhadap produk pesaing. 

Lebih lanjut, usaha semacam itu mungkin akan sia-sia, jika pasar ternyata segera memasuki fase penurunan. Itu berarti, tambahan keuntungan mungkin tidak sebesar biaya yang perusahaan keluarkan.

Juga, karena pertumbuhan rendah, setiap langkah strategis untuk meningkatkan pangsa pasar kemungkinan akan memancing reaksi kompetitif yang kuat. Tentu saja, pesaing, terutama pemimpin pasar tidak akan rela kehilangan dominasinya. 

Katakanlah, perusahaan meluncurkan harga rendah untuk menarik lebih banyak pelanggan pesaing. Itu kemungkinan akan mengarah ke perang harga karena pesaing juga akan melakukan langkah yang sama untuk mempertahankan posisi mereka.

Jika pasar segera masuk tahap penurunan, opsi membuang produk adalah yang paling masuk akal. Mereka menjadi calon utama divestasi karena menjadi perangkap uang bagi perusahaan. Perusahaan mungkin berusaha untuk menjual haknya kepada perusahaan lain atau setidaknya menjual beberapa aset (seperti peralatan) yang digunakan dalam proses produksi. Dengan demikian, perusahaan dapat memfokuskan sumber daya ke produk lainnya yang lebih kompetitif seperti kategori star. 

Dan, jika tahap matang bertahan cukup lama, perusahaan mungkin akan mempertahankannya jika berkontribusi sesuatu untuk bisnis, misalnya berkontribusi untuk biaya overhead atau kebutuhan strategis lainnya. Perusahaan dapat memaksimalkan arus kas dari produk dengan mengurangi seminimal mungkin semua biaya produksi dan pemasaran.

Tag: Pemasaran, Strategi

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan ekonomi memiliki kaitan erat dengan pembangunan ekonomi. Kita membutuhkan pertumbuhan ekonomi untuk

Koefisien Gini Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Apa itu: Koefisien Gini adalah (Gini coefficient) statistik ketimpangan ekonomi dalam suatu masyarakat. Ini memberitahu

Indeks Pembangunan Manusia Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Indeks Pembangunan Manusia: Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Apa itu: Indeks Pembangunan Manusia (Human Development Index) adalah sebuah indikator yang memberitahu anda perkembangan

Advertisement

Keinginan Definisi dan Contoh

Keinginan: Definisi dan Contoh

Apa itu: Keinginan (wants) adalah harapan untuk memiliki atau memenuhi sesuatu. Jika kita menginginkan suatu barang,

Kebutuhan Definisi Contoh Jenis

Kebutuhan: Definisi, Contoh, Jenis

Apa itu: Kebutuhan (needs) berarti memerlukan (requiring) sesuatu karena itu esensial. Misalnya, kita membutuhkan

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan yang dihadapi pengusaha bisa sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan mereka jalan dan

Strategi Hedge Funds Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Hedge funds mengandalkan beberapa strategi untuk menghasilkan uang. Hedge Fund Research, Inc. (HFRI) membagi mereka

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Apa itu: Dana lindung nilai (hedge fund) adalah dana investasi gabungan (pooled investment funds) di mana berasal dari

Ekuitas Swasta Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Ekuitas Swasta: Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Apa itu: Ekuitas swasta (private equity) adalah kendaraan investasi dengan fokus membeli saham perusahaan swasta

Primary Sidebar

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Advertisement

TERBARU

  • Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies
  • Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka
  • Darimana Sumber Keunggulan Komparatif?
  • Tiga Injeksi Dalam Ekonomi
  • Tiga Pertanyaan Dasar Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya
  • Bagaimana Pengusaha Berperan Dalam Masyarakat dan Perekonomian?

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Keunggulan Komparatif: Definisi, Asumsi, Contoh, Kritik
  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Keunggulan Absolut: Contoh, Asumsi, Kritik
  • Kelompok Penekan: Definisi, Contoh, Jenis, Pentingnya

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Keunggulan Komparatif: Definisi, Asumsi, Contoh, Kritik
  • Proteksi Perdagangan: Alasan, Jenis, Keuntungan dan Kerugian
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Keunggulan Absolut: Contoh, Asumsi, Kritik

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Copyright © 2023 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami