• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Pemasaran

Tahap Penurunan Dari Siklus Hidup Produk: Definisi, Alasan Dan Strategi Perusahaan

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada April 9, 2022

Tahap Penurunan Dari Siklus Hidup Produk Definisi, Alasan Dan Strategi Perusahaan

Table of Contents

  • Apa yang terjadi selama fase penurunan
  • Mengapa produk memasuki tahap penurunan
  • Faktor yang mempengaruhi kecepatan penurunan
  • Bagaimana perusahaan menghadapi fase penurunan

Apa itu: Tahap penurunan (decline stage) adalah fase terakhir dari sebuah siklus hidup produk di mana volume penjualan menurun. Penurunan mungkin berlangsung cepat menuju kematian atau mungkin lama, tergantung pada masing-masing produk. Pada tahap ini, pasar mungkin hanya terdiri dari beberapa pemain karena mereka yang kalah bersaing selama fase matang keluar. Dengan demikian, pasokan akan terkonsentrasi pada sedikit pemain.

Apa yang terjadi selama fase penurunan

Volume penjualan menurun. Konsumen biasanya akan berhenti membeli produk ini karena menemukan substitusi yang lebih baru dan lebih inovatif. Tentu saja, perusahaan tidak dapat mencegah perubahan selera semacam itu. Mereka hanya bisa menjaga agar, setidaknya, penurunan berjalan lama. Dengan begitu, mereka memiliki waktu untuk masuk ke bisnis lain atau mengembangkan produk substitusi.

Dalam keuangannya, perusahaan menghadapi tekanan keuntungan. Pendapatan merosot karena volume penjualan turun dan harga juga jatuh. Penurunan volume permintaan meningkatkan ekses pasokan di pasar, mendorong harga turun.

Memang, ekses pasokan sudah mulai terlihat selama fase matang. Tapi, itu semakin besar selama fase penurunan, memperbesar tekanan harga untuk semakin turun.

Mengapa produk memasuki tahap penurunan

Penjualan telah mencapai semua pelanggan di pasar. Tidak ada lagi pelanggan baru karena semua konsumen telah memiliki dan membeli produk. Permintaan hanya berasal dari pembelian berulang dan pergantian produk yang telah rusak.

Preferensi konsumen berubah. Konsumen bosan. Tidak ada fitur baru yang berhasil memikat mereka untuk membeli kembali produk. Selain itu, mereka juga telah menemukan alternatif.

Substitusi muncul di pasar. Mereka menawarkan pengalaman dan fitur yang lebih baik. Misalnya, kehadiran laptop mulai menggantikan komputer dekstop. Selain spesifikasi yang mirip, laptop lebih portable sehingga lebih menarik bagi konsumen saat ini. Permintaan desktop mungkin masih ada, tapi perlahan mulai menurun karena tidak sesuai dengan kebutuhan konsumen yang telah semakin mobile.

Faktor yang mempengaruhi kecepatan penurunan

Selanjutnya, kecepatan penurunan tergantung pada beberapa aspek. Pertama, tingkat substitusi dari produk baru, terutama terkait fungsi yang ditawarkan oleh produk substitusi. Misalnya, penjualan Walkman anjlok seiring peluncuran smartphone, yang mana membenamkan fungsi dasar Walkman ke dalamnya. Itu pada akhirnya menjadikan Walkman lebih cepat usang.

Kedua adalah harga produk substitusi. Misalnya, jika harga produk substitusi adalah murah, itu semakin cepat merangsang permintaan dan semakin cepat menurunkan penjualan produk saat ini.

Ketiga, tingkat keinovatifan dan kesempurnaan produk substitusi. Sebagaimana tahap pengenalan, substitusi rentan terhadap risiko penolakan karena kesadaran pasar yang masih rendah. Mungkin hanya ada beberapa konsumen yang bersedia membelinya. Pengembangan awal komputer adalah contoh baik dalam kasus ini. Sebagai substitusi mesin ketik, prototipe awal komputer jauh dari sempurna, selain mahal dan membutuhkan space yang besar.

Bagaimana perusahaan menghadapi fase penurunan

Perusahaan menghadapi dua pilihan di fase ini, apakah akan menarik barang atau menggunakan strategi perpanjangan untuk mempertahankan penjualan.

Jika tidak ada cara untuk membalikkan penurunan ini, menarik produk adalah opsi yang lebih masuk akal sebelum mereka mulai kehilangan uang. Mereka menghentikan produk dan melikuidasi persediaan yang tersisa.

Sedangkan, strategi ekstensi termasuk memperbarui kemasan, menurunkan harga, menambahkan fitur tambahan, atau membenamkan teknologi baru.

Opsi lain adalah dengan mengadaptasi produk sesuai kebutuhan konsumen saat ini atau menemukan kegunaan baru. Dalam hal ini, perusahaan dapat mengembangkan produk substitusi terdekat sebelum pasar utama turun. Misalnya, produsen komputer dekstop tidak bisa menghindari penurunan penjualan. Cara terbaik bagi mereka adalah mengembangkan substitusi terdekat, yakni meluncurkan laptop.

Bagikan

Related

  • Tahap Matang Siklus Hidup Produk: Definisi, Karakteristik dan Alternatif Solusi
  • Tahap Pertumbuhan dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik
  • Strategi Ekstensi: Definisi, Penjelasan Singkat
  • Tahap Pengenalan Dari Siklus Hidup Produk: Definisi dan Karakteristik
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan

Tags: Pemasaran

Struktur Organisasi Terdesentralisasi: Pentingnya, Kelebihan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terdesentralisasi (decentralized organizational structure) adalah sebuah struktur organisasi di mana pengambilan keputusan didelegasikan sejauh mungkin ke sepanjang

Struktur Organisasi Terpusat: Faktor Penentu, Keunggulan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terpusat atau tersentralisasi (centralized organizational structure) adalah struktur organisasi dengan pengambilan keputusan terkonsentrasi di tingkat atas. Manajer

Struktur Organisasi Berdasarkan Proyek: Keunggulan dan Kelemahan

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan proyek (project-based organizational structure) adalah struktur organisasi di mana perusahaan mengatur organisasinya di sekitar tim khusus yang bekerja pada

Organisasi Shamrock: Cara Kerja, Keunggulan dan Kelemahan

Apa itu: Organisasi Shamrock adalah sebuah model organisasi dengan tiga kelompok tenaga kerja dan membentuk seperti daun shamrock. Ketiganya memiliki tubuh utama dan terhubung, membentuk satu

Struktur Organisasi Berdasarkan Wilayah: Keuntungan dan Kelemahan

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan wilayah (organizational structure by region) adalah struktur organisasi di mana perusahaan mengatur organisasinya berdasarkan area geografis atau wilayah.

Struktur Organisasi Berdasarkan Pelanggan: Keuntungan, Kerugian

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan pelanggan (organizational structure by customer) adalah struktur organisasi di mana perusahan menstrukturkan organisasi  berdasarkan kelompok pelanggan

Struktur Organisasi Terdesentralisasi: Pentingnya, Kelebihan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terdesentralisasi (decentralized organizational structure) adalah sebuah struktur organisasi di mana pengambilan keputusan didelegasikan sejauh mungkin ke sepanjang

Struktur Organisasi Terpusat: Faktor Penentu, Keunggulan, Kekurangan

Apa itu: Struktur organisasi terpusat atau tersentralisasi (centralized organizational structure) adalah struktur organisasi dengan pengambilan keputusan terkonsentrasi di tingkat atas. Manajer

Struktur Organisasi Berdasarkan Proyek: Keunggulan dan Kelemahan

Apa itu: Struktur organisasi berdasarkan proyek (project-based organizational structure) adalah struktur organisasi di mana perusahaan mengatur organisasinya di sekitar tim khusus yang bekerja pada

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Apa perbedaan antara jangka pendek dan jangka panjang?
  • Kurva Permintaan Agregat: Concept, Alasan Miring ke Bawah, dan Faktor yang Mempengaruhi
  • Fungsi produksi
  • Matriks Ansoff: Pentingnya, Empat Strategi

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami