Second mover atau penggerak kedua adalah perusahaan yang masuk ke pasar setelah penggerak pertama/pelopor pasar. Strategi yang umum diadopsi adalah strategi imitasi, memungkinkan penggerak kedua menanggung biaya pengembangan produk baru yang lebih murah.
Strategi penggerak kedua
Perusahaan yang masuk belakangan mengawasi setiap langkah strategis penggerak pertama. Mereka akan mengukur apa yang bisa diperbaiki dari penawaran penggerak pertama, sehingga dapat memutuskan kapan dan di mana perusahaan harus membuat penawaran.
Ibarat sebuah balapan Moto GP, pembalap kedua terdepan akan mengawasi gerak-gerik pembalap pertama. Timing menjadi penting untuk memutuskan kapan harus menyalip pembalap pertama dan memenangkan pertandingan.
Meskipun demikian, tidak ada petunjuk yang aman. Keuntungan penggerak kedua tampaknya lebih besar karena mereka tidak perlu menanggung biaya investasi dan risiko yang terkait dengan pengembangan produk baru dan pembangunan jaringan distribusi. Perusahaan juga tidak perlu terlalu intens untuk membangun permintaan sejak awal. Dalam arti, konsumen di pasar telah menjadi sadar dan tahu tentang produk yang ditawarkan.
Penggerak kedua menawarkan solusi untuk kekurangan para penggerak pertama. Misalnya, perusahaan mengadopsi teknologi yang lebih canggih daripada yang digunakan oleh pelopor pasar. Dengan demikian, mereka dapat berproduksi secara lebih efisien. Atau, mereka juga dapat menawarkan diferensiasi yang lebih baik daripada pelopor pasar.
Keuntungan dan kerugian
Menjadi perusahaan kedua yang masuk pasar menawarkan sejumlah keuntungan, diantaranya adalah:
- Memiliki biaya yang lebih rendah terkait dengan memberitahu pelanggan tentang produk atau layanan. Oleh karena itu, anggaran pemasaran seharusnya lebih rendah.
- Menanggung investasi yang lebih kecil terkait dengan pengembangan jaringan pemasaran dan pengembangan produk baru.
- Dapat menghindari kesalahan mahal yang dilakukan oleh perusahaan pertama.
- Memungkinkan adopsi teknologi terbaru yang lebih canggih. Penggerak pertama dapat juga melakukannya, tetapi harus menanggung beban terkait dengan teknologi yang telah digunakan .
Namun demikian, penggerak kedua juga memiliki sejumlah kerugian dalam mengembangkan keunggulan kompetitif. Diantara kerugiannya adalah:
- Menikmati efek pengalaman dan pembelajaran yang lebih singkat sehingga lebih lama untuk mencapai skala ekonomis.
- Kemungkinan tidak dapat mengakses sumber daya langka. Penggerak pertama bisa saja telah mengamankan dan mengontrol pasokan sumber daya untuk menghindari ancaman pendatang baru.
